为什么你赚不到钱?90%的人都不知道赚钱的核心法门!
①赚男人的钱,要卖社交,有多少男人开着奔驰抽着华子,吃10块钱一碗的牛肉面,而且舍不得加个卤蛋,为啥?吃得差点谁也看不着,奔驰华子谁都看得见。
②赚女人的钱,要卖犒劳,90%的女人都觉得自己生活受了委屈,你要跟她说姐,咱女人不对自己好点,谁体谅你?5块钱的香水卖100,谁管你性价比。
③赚穷人的钱,卖解决无聊,很多人以为穷人不消费,其实不是,穷人的消费比富人更不理智,单价不超30块,靠量取胜,有个专有名词叫口红效应。
④赚富人的钱,卖提升效率,你来帮我收拾一下屋子,知道怎么安排我的爱马仕、酷奇、阿玛尼。你够专业,我不怕一天给你1万,因为你省下来的时间,我一天能赚四五万。
⑤赚孩子的钱,卖远大前程,要知道花钱的是孩子,买单的是大人。
⑥赚老人的钱,卖死亡恐惧,这个就不多解释了。
钱好赚吗?太好赚了,一个产业里无数个环节,你去找最赚钱的那个点干,你抱着个鸡架啃,他怎么可能有肉?
今天再给大家分享赚钱的10大盈利模式,看看你用了哪几种?
①产品盈利模式:主要是靠卖产品赚钱,这也是最初级的一种盈利模式。
②会员是盈利模式:客户支付一定的费用成为会员,可以会员特权,增加客户的复购和粘性。
③推客裂变盈利模式:客户购买指定的产品,或者说交易多少押金,就可以从会员升级为推客,享受引流后带来的收益。
④代理模式:也是推客的升级,可以设置为引流有收益,成交有收益,团队有收益,收益无上限。
⑤股东盈利模式:把员工变成股东,把客户变成股东,把上下游变成股东,但是此类股东只享受收益,没有决策权。
⑥加盟盈利模式:把产品和品牌整体全部打包卖给别人,用别人的钱,来打造自己的品牌。
⑦流量盈利模式:这个流量为王的时代,流量就是钱,我们的客户,我们的流量,也可以成为别人的客户,我把我的流量引流给你,你把你的流量引流给我,双方做到资源最大化。
⑧兼并盈利模式:持有别人的股份,比如出钱、出技术、出资源都可以,帮对方解决问题,对方分给你一定的股份。
⑨培训盈利模式:富不学富不久,穷不学穷不尽。商业模式的核心就是教育,教育别人用你的项目和方法赚钱,然后你收取一定的费用。
⑩社群圈子盈利模式:打造平台化概念,所有的资源信息共享,有些客户并不看重你的产品,而是为了加入你的人脉圈。
这十大盈利模式是当下做生意的核心逻辑,竞争如此激烈的今天,单一的盈利模式是不能长存的,只有多种的盈利模式,才能让你的生意立于不败之地。
案例:水果店扭亏为盈,年赚100多万的秘诀是什么?
90后的小夫妻开了一家水果店,因为竞争比较激烈,所以门店生意惨淡,濒临关闭,经过高人指点后,不但收回了所有成本,还让他一年多赚了100多万。那他具体是怎么操作的?
第一招,引流过程。他们拉了一车橘子回来,采用卖袋子的方式来销售橘子。你到他店里面去买橘子,他不论斤卖给你,而是卖给你一个袋子,袋子七块一个,然后你自己在他店里面去装橘子,能装多少就看你的本事。这时可能有人都会问,七块钱一个袋子,橘子随便装,那他们不是亏死了?答案是不会亏的,这个袋子装满一袋四斤多,极限也就装五斤,也就是说七块钱能够买到四斤多的橘子。
第二招,购买袋子需要扫小程序的码进行付款,这叫客户留存。
第三招,后续群内告知客户,店内消费满20元,可以拆一个盲盒,中奖率100%,这叫客户转换。
第四招,客户分享店内的活动信息到朋友圈,有一个人扫码就可以获得十个积分,积分可以在购物时抵扣,这叫客户裂变。
第五招,进好吃的应季水果来卖,这叫保障品质。
第六招,每天拿出一个水果,什么价进,就什么价往外卖,这个叫低价引流。
第七招,每天洗一盆干净的水果,让大家免费品尝,这叫消费体验。
第八招,尽量给顾客多个一两半,这叫超值服务。
第九招,尽量记住老客户的姓名,常打招呼,这叫拉近距离。
第十招,加上顾客的联系方式,方便送货上门,这叫社群营销。
第11招,为顾客免费代收快递,这叫便民引流。
第12招,在附近每个小区招募一个社区团长,团长负责本小区客户运营,给客户推荐小程序平台上优质的产品,客户在平台下单后,他们再去批量采购,交易完成后呢,团长拿佣金,这叫社区团购。
这就是我们一直说的,能不能赚钱和投入多少钱没有关系,任何行业都一样,不是没有赚钱的机会,而是缺少赚钱的思维。
如果你现在生意不赚钱,或者不知道做什么,下方工具包的商业模式篇里有很多案例和方法,你一定要好好学习一下。