留学行业怎么投知+？留学运营优化详解【附上3个爆量运营方法】

想要了解更详细的关键词排名、搜索排名优化，直接跳转这篇老文章去看解析

搜索第一阶段：做词包

平台的搜索排名算法发展得很有意思❤️，

下图是我去年11月份给客户做的复盘总结截图，2021年8月份刚开始做搜索排名，发现一个规律：内容在首页是抓取标题和开头前40个字形成一个卡片展示；而搜索主要抓取标题和与搜索词匹配最密切的内容形成一个卡片展示，搜索排名越靠前，被抓取的内容与关键词的匹配程度越高，也可称为被抓取的这部分内容包含的关键词最多。

所以，我刚开始提高搜索排名的方式是做词包，通过200字大量重复关键词的方式，提升内容与搜索词的匹配度。

比如，根据客户的留学业务，客户想要做“留学博士”这个词。

那么，与这个词关联的词包是：“博士留学/留学博士/博士/出国读博/博士留学推荐/留学/博士出国/新加坡博士/马来西亚博士/英国博士/留学PHD/phd”

通过词包，拿词造句：

想成为phd吗？想留学做phd吗？
如果你想要出国读博，不论是新加坡博士，马来西亚博士，英国博士，还是泰国博士，新西兰博士，菲律宾博士，都可以联系【@个人账户】，我们能根据你的条件做细致的留学评估，定制性价比最高的博士留学推荐，还有【博士出国指南】赠送。

为了避免词包对原文内容的破坏，一般都放置文中偏末尾或者文末去。

最终将会出现上图截图中的样式，【博士留学】【留学博士】搜索结果排名第一，然后系统抓取到的是词包的内容。

这时候的搜索场景官方还没太重视，所以当你通过词包做上去，即使你知+的预算消耗完毕也能一直排名靠前，能持续吃到优势流量。

但没坚持几个月站内搜索算法就迭代了······

搜索第二阶段：增加文中关键词的占比，适当提高「搜索出价」

投过知+的人应该知道，2021年4月，知+商业后台新增一个功能「搜索出价」，预估在去年10月前后有做过一次功能迭代，同时平台的搜索场景算法也同步更新。

影响搜索排名的不再仅是内容中某一段与关键词强匹配的内容，而是全文内容与搜索排名的关联度以及内容权重。

我之前写的“ 关键词排名优化怎么做？”一文有做过一个分析，搜索关键词“外卖优惠券”，有篇内容一直处于搜索结果第一，从没有掉下去过。其实，这篇内容是我和淘宝客客户做的一个测试，全文直接拿词造句，直接把关键词的匹配度拉到最高。（自豪 ）

通过内容检索换算，他的全文“外卖优惠券”关键词的占比达到9.15%，意味着他每写一百个字就会出现大概10个优惠券或者外卖优惠券的字样。内容与搜索词的匹配程度远超过其他内容。

根据这个测试的启发，我给留学客户的知+内容进行了二次加工。在不影响内容质量的情况下，大量穿插“留学”、“留学博士”等字样，强行将内容关键词匹配度给做上去。

这个阶段，标题和开头对搜索排名影响变大，所以在优化的时候，我更侧重“标题必须有关键词，开头要结合标题和关键词去拓展”。

在这期间，我做到了一个阶段性成就，将多个留学客户涉及到的相关留学业务词、留学国家词的搜索给抢占了。 看下图

搜索第三阶段：知+搜索高出价、新增互动权重更高、互动率

讲这阶段前，我们同步一下官方搜索品专的发展历史，以便于你们更能理解搜索场景流量的变化。

最初的搜索品专：强行排名第一位，带有明显广告字样，可引导知+内容、公众号外链等；但他的占屏通常50%及其以上，非常显眼；

去年新增一个搜索品专——搜索速荐。主打原生态展示，以知+内容为主，去广告标识；内容展现位2、4、6。当然，他有个很大的限制是只能做品牌词/产品词，普通的行业词如留学是不用做的。

今年开始最初的搜索品专以及搜索速荐全都被取消了，新出一个全新搜索品专——“种树包”，固定为第一位+第五位。一共需要4篇文章，搜索第一位三篇文章轮播展示（可手动 切换），第五位固定展示一篇文章（最新种树包将第五位也跟其他内容轮播展示）

通过这三个搜索品专的迭代，已经表露出官方对于搜索流量的重视，就连广告的形式都往原生态的内容展现方向去发展。精准词的搜索排名更加难以去抢占：

1、社区对行业大词的把控性再度增强，如“留学”这个词，官方留学产品、官方盐选直接抢占搜索排名前三位；

2、知+搜索出价的权重再度拔高，通过搜索高出价能有效提高搜索排名，直接挤占自然流量池的优质内容，在热门关键词下的搜索排名，还想通过自然SEO的方式将排名提高的难度直接翻倍！

3、平台弱化点赞、评论等互动积累数据高的内容，新内容如果互动率高、内容匹配与关键词强，也能排名靠前。这时候，新增互动数和新增互动率的权重远高于互动累计数。但有个问题，如果内容的互动没有办法稳定维持下去，势必导致互动率下滑，内容权重下调，搜索排名下降。

4、搜索排名将存在一定的轮播制度，也就是权重分处于同一层次的内容不用再像往常一样非得“拼个你死我活”，更多的时候是互利共存，呈轮播展现形式轮流展现给不同的用户去看，实现搜索结果的“千人千面”。（以往也有，但这阶段强化了该算法模型）

⚠️有关第三点做一些补充说明：在去年初，我跟一个客户就针对于站内先发优势、千赞万赞老内容一直吃站内红利的现象讨论过，站内如果想要有健康的发展，一定会对这些“老油条”动手的，一定会考虑到老内容是否还能适应当前现状、新内容的增长增速、新的优质内容的提权、站内同质化内容的规范化管理等。果然，这些点这两年都在陆续设置条刊管控住。

在这个阶段，我之前做上去积累的搜索排名基本都掉光了，官方下场给我抢排名，这就不是我一个小运营能玩得动的。所以，我当时更换了搜索策略：“避重就轻”，去锁定次一级的关键词去覆盖这些关键词的前五，比如“留学”、“英国留学”大词前十已经沦陷了，那么我去做“英国留学费用”、“英国高性价比留学”；“大词捡漏”， 去做大词10-15位排名，但用户的注意力基本集中于前八，前10开外的搜索排名，只能获取少许流量。再不甘心，也得憋着。

当前，通过知+搜索高出价，还能把一些关键词的排名做上去，但原本搜索排名只需要出价2元，现在出价4元都不稳定。知+的广告预算是有限的，当前我们更需要将预算分配到更多的时间段里面去，而不是为了搜索排名全都高出价。账户的预算至少需要平摊到8小时以上的时间，如果2-3小时就将账户预算花光，剩余时间处于知+暂停投放的时间内，这是极其不健康的投放策略，对账户的权重、过滤，内容的评分都会有影响。后续将会更侧重去谈论这一点。

但终归有一点，不合理的广告竞争带来的搜索排名高溢价，这样的市场后续一定会有很大的问题。

搜索扩展：三个故事

近期的搜索没有什么太多新的故事，主要对一些“搜索政策”的补充和讨论。

1、社区与趴趴教育流氓式合作

今年3月份开始，趴趴教育就和社区合作了，留学前10的排名全被一些赞都没有的内容强行挤占了，这些水货内容从最开始一个赞都没有到现在千赞内容（明显做上去的 ）。当时我还天真的去找小管家反馈，因为实在影响效果，2、3月本来就是教育流量最大的时间节点，原本是预估把成本控制在100左右，但当时220的样子超出我的预估了，一看搜索排名全被挤下去了，可把我气的不行！

我做排名靠对算法的理解，别人做排名靠金钱 开道，有钱真好。现在你搜索“留学”、“新加坡留学”、“英国留学”、“法国留学”，都是他们的。搜索的流量又被强行抢走了一波，关键在于，当前投放的内容只能去避开这些词的强竞争，没有其他能解决这问题的方法和策略， 有点 疼；

2、平台战略级项目——「动态标题」以及「搜索动态标题」

今年7月份就出台的动态标题内测，其中就有一个“搜索动态标题”（“搜索动态标题”细节不再展开说，有需要的私信我咨询即可。），优化迭代后长这样：

8月“搜索动态标题”上线，当时出现一个问题，所有知+内容搜索排名全部掉了，我即使提高了搜索出价，但内容的搜索排名还是没有提升。然后，我这边去尝试使用动态标题之后，搜索排名才恢复，恢复的搜索排名展现的基本都是动态标题样式而非文章原本的样式。很显然，官方为了提高搜索动态标题的使用率，有调整搜索出价权重，弱化搜索出价本身的权重。当然，也跟内容投放太长时间，新标题更有利于站内流通有关。（说的比较散，点到为止 ）

3、近期，搜索上线筛选功能

8月底9月初部分站内用户提前内测了搜索筛选功能，产品想测试筛选功能的使用频次吧！这其实在变相扩展关键词搜索内容的覆盖面，从原本只有一个页面的内容展现，可以通过筛选，根据不同的筛选条件，产生不同的搜索结果，从而将单一词的覆盖的内容呈几何扩大。这肯定是一个利好内容展现但不利好知+搜索排名的产物。
知+搜索排名，本质上花钱买断关键词的搜索排名位，筛选功能通过条件组合，能有效规避掉这种付费买断的形式。但后续想要提升关键词排名的占有，定期更新高互动的内容也是一个好方法，就是有点费运营人员。

知+搜索未来趋势分析 ，先说两点

1、搜索词竞价

red书的商业后台很早之前就有通过筛选关键词投放笔记的营销体系，本平台为何不出类似的投放功能，一定是跟单一词的搜索量无法达到广告主基础投放需求有关，只能使用“搜索出价”这种类似拆盲盒的形式去“黑盒”竞争流量。未来，本平台一定会出来相关的营销体系，而这种针对单一搜索词竞价抢排名的方式，可能才更适合知+搜索发展，姑且拭目以待 。

2、想法商业化

在8月份首页排版“想法”替代“视频”之后，我就立马发了个想法吐槽，当前站内的想法很明显就是再借鉴red书平台的feed流，当然D音、大众D评、M团这些都在借鉴。因为这类场景内容更丰富，用户互动、吐槽的欲望更强烈，能带来的商业机会也更多更大。问了些小道消息，今年主推的还是“动态标题”的优化迭代，想法的商业化以及搜索词竞价板块可能都得来年才有机会实现，继续等待吧❗️

最后再打个广告，如果你想要提高内容的搜索排名、通过知+抢占更多的搜索流量，可以私信联系我 @梁开心 ，我对于平台算法、搜索排名研究的还算透彻，有足够的经验帮你解决知+投放问题。

近期也会再把搜索算法拿出来单独写一篇文章做分析，尽情期待吧！

常见留学知+案例分析：

我们应该怎样写一篇优秀 ️知+留学文？

我拿一篇当前站内浏览量和投放量较高的内容一步步拆解分析。

给各位3分钟时间⌚️快速浏览这篇内容 ：

一篇知+文章由标题、开头、正文、引导语+知+插件、内容结尾五部分构成，全文围绕一个中心主旨展开。我们根据这五点去分别拆分这篇内容。

1⃣️内容的标题：

想去英国留学，双非如何上岸QS前100的录取？（内附留学中介避坑指南）

客户最主要想做的是“英国留学”业务，用户最关心或者说内容围绕“双非如何上岸QS前100的录取”去展开，为了增强内容点击率，还追加了一个引导的钩子“（内附留学中介避坑指南）”

标题注意⚠️：标题一定要带有业务相关词，比如英国留学、加拿大留学落户、新加坡工科留学；一方面增强内容与关键词的匹配程度，另一方面方便系统匹配锁定你的用户；

2⃣️内容的开头由三部分构成：

当前用户的痛点、个人成功经历、上岸offer图

开头注意⚠️：开头我更推荐也去提一下业务相关词，因为标题+开头是全文最关键的地方，这决定了系统分配给你哪类用户群体，对搜索排名的影响也更重。

其次，对方这种开头形式就特别“百搭”，不论个人号还是机构号都能无错套用。开头先说用户的痛点，然后自己也遇到过这个问题但我最终成功了，放上offer做“证据”，去吸引用户往下看。对于新手来说，前期直接模仿即可。

如果想要其他更丰富的开头样式，建议自行多看同行内容，多积累。

3⃣️正文有节奏的开展：

前半部分的内容讲解自己高考失利、落入双非学校、引用户共鸣，为后续讲解如何选择留学做铺垫；后续详细展开“如何上岸QS前100的录取”内容讲解，最后再扩展用户比较关心的“留学中介避坑”内容，这部分内容为何放文末，因为对转化来说非必要，只是为了增强内容的真实性。

内容注意⚠️：内容不要过分营销化，不是一上来就是卖课、有无数的免费资料你加了微信之后就能免费领取。内容是解决用户当前问题的答案，而营销只能是顺带。

在站内的留学用户分层非常严重，要么家里不缺钱，去留学就是为了玩；要么留学有非常强的目的性，为了提升学历，为了高学历方便进外企，为了跨越阶级等等。

而当前，大多留学机构主要的客户群体还是第二种群体。第一种群体，家里随便找一个知名的机构搞定就可以了，人家不缺钱。对于第二种用户群体来说，你的内容是否与他当前的困境相重叠是一个非常重要的点。比如举例这篇内容，讲述的是一个双非普通大学学生通过努力上岸英国QS前100的学校，这个故事覆盖了留学主力中——想留学的普通双非大学生，为他们解决留学相关问题，然后想要得到更精细更具有针对性的解决方案，就得加微。点、线、面、场，都有了，才是一篇成功的内容种草文。

4⃣️插件以及插件前方的引导语

下图是一位付费咨询我的朋友提供的截图，大家看一下有什么问题❓

“插件前方没有引导语，插件直接强行植入文中，突兀、不自然，影响用户感官。”用红框框出，很多人能给我说出一大堆理论出来，但植入插件的时候为什么不注意呢❗️

对于怎么植入怎么写插件和引导语，我就问个问题“如果你是用户，你为什么要去点文中的卡片？”

1. 文章正讲解我当前遇到的痛点，点击插件可以去解决我这个问题；
2. 文章有很多干货，但想要更多更齐全的干货，只能点击插件领取；
3. 文章引发了我对某些事物的焦虑，想要解决这个焦虑，可以通过点击插件去咨询；
4. 看到了插件，引发了参与的兴趣；

对此，我们引发了第二个思考：“点击这个插件，我能获得什么？”

1. 解决你的痛点：资深老师答疑、学姐经验总结让你少走弯路、各种你没有但你当前需要的资料、内部资料平常手段无法获取、高分模版案例有助于你成功上岸......
2. 干货领取：常规的XX高校招生资料、精选的XXG上分资料、针对文中干货资料的整合完整版；
3. 解决焦虑：名师答疑、能否上岸评测、透析表单；
4. 引发兴趣：上岸评测、背景评估、能力评估、0元白P实体书；

所以，针对插件怎么做，引导语怎么写，怎么去讲注意事项都没有用，多看多积累总结别人的知+软文怎么写怎么构思，你就懂了：

知+相关的案例全部做进表中作为案例参考：

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留学用户每分每秒都在变化

我从官方数据平台——有数中整理一些有关留学行业的用户画像，可供参考！

我拉取今年和去年有关【留学】词的综合指数，可以发现，同比前年，去年10月20日有一次极其不正常的曝光量，预估是与某个留学相关大新闻带来的热议，可以不做参考，前年几个突然暴涨的日期也可以忽略不计，算为非日常数据。

当前，主要看连续两年数据波动的共同性。很明显可以看出，2、3月寒假末新年前后，7、8月暑假这两个时间段，他整体要比其他时间段的波峰更高一些，但相比于2020年，2022年整体的数据波值非常平缓，甚至【留学】词的综合指数、日均热度整体而言缩减了不少。【留学】整个行业已经成熟且进入很长时间的瓶颈期了。没有增长也就意味着趋势平稳中逐渐下降。

⚠️综合指数趋势：

综合指数，反映「关键词」在社区的综合热度，由「关键词」在社区的搜索数据，以及相关内容的传播互动等数据，综合计算获得。
综合指数环比指：选定周期内的综合指数，相对于上一个同长度周期内综合指数的变化率。
综合指数同比指：选定周期内的综合指数，相对于去年同一周期内综合指数的变化率。

有关留学的相关热门词推荐：可以看出当前留学热门还是【德国】【英国】【欧洲国家】【新加坡】这些，但其中【留学生回国】以及【留学生回国找工作】这两个话题从2020年只有少量热度，到今年火爆得不行。9月份在热榜有个问题——“据教育部统计，我国各类出国留学人员中超过八成完成学业后选择回国发展，出现此现象原因是什么？”

现在这年头，除了真不缺钱的人，真就没几个不冲着“就业走的”。去年最火爆的留学话题还是“家境一般如何留学”、“家境一般留学性价比”；今年5、6月之后还真就没多少人去搜这些关键词了！留学真的能带来高薪就业吗？真“家境一般”的家庭根本不敢赌！

对于留学用户画像，我们拉取近两年的时间去对比变化

有关性别和年龄：

2021年留学女性占比62.86%，2022年留学女性占比缩减到58.75%，女性留学的意愿始终高于男性，本质上是为了“镀金”。

年龄在18-24岁的大学生们是留学的主力军，两年对比，18岁以下的留学占比变多了，25-30岁打工军留学同比减少了一些，这其实也跟当前经济环境有关联，“镀金”哪儿有“保住工作”强！

留学行业活跃用户所在地区分布，两年前后差异并不大，主要还是广东、江苏、北京、上海、浙江这些一线城市或者沿海城市为主，其次才是四川成都、山东青岛、湖北武汉、河南郑州、陕西西安这些新一线城市为第二大留学活跃用户。留学对于家庭收入、环境意识等的要求还是比较重要，这是其他经济没那么发达的城市所不具备的条件。当然，港澳台等地的留学需求可能比内陆的需求更旺盛一些，但不建议机构去投放，毕竟和内陆用户有不少的习惯差异，惯用的套路很容易“水土不服”。

从留学用户的日活跃时间来看，用户从早上8点到下午18点这个时间段是整体活跃比较稳定的时间段，晚上22点到凌晨1点，还是有一部分国外以及一线夜猫子活跃于平台。投放的时候可以适当的去掉上午1-8，下午18-21这两个时间段，避免被非精准流量耗费掉广告预算。

这些还基于数据得出的结论，而基于投放过程中，客户对用户后端跟进的描述，因为入局的留学同行多了，用户的可选择性变多了，这就引发了一个现象：一个用户添加多个机构的微信，通过各个机构从实力师资、成功案例、前期沟通的服务质量等方式同类对比，从而挑选“性价比最高”的留学机构。这是一个市场正常的发展规律，但当留学行业用户增长放缓，这导致同行竞争压力、转化难度呈几何增长。另外，也让刚入局的新留学机构很难开展营销工作，没有账户权重，没有内容沉淀、没有互动数据提高内容权威，投放1-2千，没有用户加微，蛋糕不够分了。

突破口在于“产出有独特记忆的营销内容”，去寻找和其他同行具有差异化的内容形式、营销策略。写文章疲惫的时候，我看到有篇文章“一个富婆告诉我的赚钱真相”

虽然现实中很多人做不到。
但如果你仔细观察，你会发现：
那些成功的，赚钱的人，其实都是本着利他思维的。
这不仅是道德情操，也是赚钱法宝。
包括大家去观察。
那些自媒体做得好的，其实都是很真诚、无私分享的博主。
现在大家都不傻的。
共赢、利他、真诚，才是终极武器。

里面提到的一个观点：赚钱的人，其实都是本着利他思维的。“共赢、利他、真诚，才是终极武器”这个思维同样适用于好的内容，好的营销文。在内容上“更真诚”、“更利他”、“去常规框架”。这也是我接下来打算写的——后续留学行业账户创作方向。

后续留学在站内推广营销和内容创作方向：

1⃣️随着双十一、双十二的临近，现在站内留学行业的流量同比往常更紧张，强烈建议内容的选题一定要紧跟当前的热度 走。

比如，当前我用有数平台搜索站内留学关键词，热度 最高的是“国外疫情这个样子，还有人出国留学吗？”、“出国留学的意义是什么？”。第一个问题太容易吸引“看热闹”的用户，第二个问题也很范，但更适合扩展留学曝光，引入精准项目中去。

内容结构：开头强调留学的作用，为了提高学历、为了评职称、为了开拓眼界、为了进外企、为了移民、为了落户。内容开头强化留学作用之后，后续内容自然引入项目介绍。这种方法堪称百搭，我脑海能蹦出十几种不重样的内容结构。

如果还想要更精准的留学内容，那就“国家+留学”、“项目+留学”组合去搜寻，当前这些词的热度 在哪儿。

然后再通过大带小的内容形式，将热度高的问题流量引入到更具体的留学项目介绍文中去。

2⃣️除此，很多营销客户都没有注意到置顶文的作用，强烈建议针对账户的整体内容去输出一篇带有账户IP价值观、以被用户认可的高赞内容作为点缀、去涵盖所有要推广的留学项目。

内容结构 ：

1. 开头站内立人设，要么学历很牛，要么在这个行业有什么样的特殊背景；
2. 输出IP价值观，我做这个账户是为了什么“肃清行业歪风”、“给粉丝们有价值的干货输出”、“提出当前站内行业痛点然后自己打算怎么去解决这个痛点”——总之，画的一手好饼
3. 正文内容排列汇总，将账户内主推的、高赞的内容通过不同板块的合理罗列，形成主要工整的内容结果展现到用户面前；
4. 文末升华价值观：简单留白便可，不用太过于啰嗦；

可以参考下述两篇置顶文，写的都非常的优秀

一名“扎克学长”的独白与自我介绍（附英美港新超全留学申请攻略+万条学长学姐真实案例分享）

作为XX百万粉丝情感答主，我希望你知道这十件事

简单诉明价值观的：

如何选择好的留学顾问？ - Lulu在荷兰的回答

童哲的万门大学失败了吗？ - 童哲的回答（之前置顶，现在取消了）

3⃣️再其次，可以针对【留学行业】、【留学国家】、【留学机构】、【留学生就业】这四个方向分侧重幸的去输出内容 ；

具体的内容形式直接看下文吧，单独拎出来做总结❤️：

而对于后续的营销侧重，就一点强调——请务必重视针对想法场景的内容铺垫，人手充足的情况下一定得每天都产出1-2篇想法 去发布。现在站内的排版、布局、算法，无一不是透露出平台对于想法red书化的重视，之前视频板块的流量都进入到想法中，想要快速养账户，想要获得 ️更多的流量增长，怎么可以不重视想法这个流量场景❗️

本文引用文献：

“威尔逊算法”：XX副本通关指南

我是资深知乎/小红书广告优化师梁开心，服务过180多家甲方爸爸，搭建超过1.5万个知+订单，有非常丰富的内容营销、内容矩阵、账户矩阵经验。
如果你对广告投放、搜索排名SEO、自然互动数据维护、账户& 内容矩阵搭建以及指导有需要的话，可以关注并和我咨询，也可以评论区打1，我来帮你答疑！

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