如何查看和分析竞争对手网站Google Ads广告（2022完整指南）
来源： 埃克森数字营销 如何查看和分析竞争对手网站Google Ads广告（2022完整指南）
在线营销正在不断变化。但有一件事似乎保持不变，那就是竞争。
如果你想保持业务增长，需要不断寻找新的方式脱颖而出。否则就会被竞争踢出局。
不过只要有正确的工具和方法，机会还是存在的。其中一个工具是Google Adwords，现在被称为Google Ads（谷歌广告）。
谷歌广告已被证明是最有用的营销工具之一，它使世界各地的企业能够接触到他们的受众。
由于疫情低迷，根据 Statista的统计和预估，2022年谷歌广告在美国数字广告收入中的份额，由2021年的28.6%降到了27.7%，并预计2023年将占比26.4%。
虽然谷歌广告在数字广告收入的占比略有下降，不过据 Oberlo统计，2022年谷歌在美国的广告净收入将达到701.5亿美元，比2021年的618.5亿美元增长了13.42%。并将在2023年和2024年的广告收入中保持继续增长的态势。
大多数公司都使用谷歌广告来为他们的网站购买流量。
但你知道其实你也可以用它来跟踪竞争对手的营销战略吗？
谷歌广告竞争对手分析对你的营销至关重要，对业务更重要，原因有几个。
我们一起来看一下：
为什么分析竞争对手的Google Ads很重要？
1.你可以快速找到内容营销的突破口
不管你从事什么行业，大概率你不是这个行业的第一家企业。
事实上，你所在行业的领军者可能在获得令人垂涎的最高排名的路上“尝试过很多失败”。
因此，看看他们在做什么可以大大降低你尝试的风险。还可以帮助你避免犯同样的错误。
同时可以为你节省时间、金钱和数不清的挫折感！更重要的是，它可以帮助正确找到正确的公式来快速发展在线业务。
2.你可以找出行业内新的竞争对手
广告让你了解竞争对手的集体行为。通
过使用正确的工具，你可以了解在与谁竞争。
即使你已经知道你的竞争对手都是谁，你也可以找到一些关于竞争对手的非常有趣的数据。比如，你可以发现新的关键词机会，以及各种有用的信息。
所有这些都将为你将来开展的营销工作做好周全的准备。
应该分析谷歌广告竞争对手的哪些信息
在谷歌广告中，你的竞争对手非常明显。
每当搜索与你的产品相关的东西时，在搜索结果页顶部马上就会看到他们的广告。
很多人一开始就迫不及待地想办法让自己的广告超越竞争对手。但是，由于无法快速了解竞争对手的营销活动是否有利可图，这并不一定最好的策略。
所以最好从获取信息开始。
你的竞争对手花了多少钱？他们在广告中使用什么关键词？最重要的是，他们的广告有多大利润？
在这篇文章中，我们将向大家展示如何准确了解你的Google Ads竞争对手正在做什么，以及如何如何为你带来受益。
哪些竞争对手正在使用谷歌广告？
找出你的Google Ads竞争对手在做什么的第一步是找出谁在Google Ads上做广告。
最简单的方法是搜索几个关键词，看看哪些广告主会出现。
不过要注意，这种方法并不能让你看到所有的竞争对手的Goods Ads。因为竞争对手可能将其广告设置为仅在特定时间或区域显示。或者已经耗尽了当天的广告预算。此外，由于搜索结果仅限于浏览器的位置和语言，一些竞争对手的广告也可能不会出现。
对于出现的广告，你可以使用 SimilarWeb查看他们的数据。输入找到的URL后，向下滚动至流量源报告：
此报告会向你展示搜索网站的流量来源。
然后，向下滚动到“搜索”部分，可以看到自然流量和付费流量之间的差异：
一些最好的PPC工具，可以帮助你分析和查看竞争对手谷歌广告
为了全面了解和分析竞争对手谷歌广告，我们可以使用一系列Google Adwords间谍工具，以获得超越竞争对手的优势。
1.谷歌广告中的Auction Insights
Auction Insights工具中，你可以查看进入统一Google广告Auction的其他域名在活动、广告组和关键词级别。此外，它还提供了你的广告与竞争对手广告相对比表现如何的信息。
关于，如何使用Auction Insights工具，我们将在 下文中详细讲解。
2. SimilarWeb
通过 SimilarWeb你可以了解竞争对手的每月流量，哪些渠道带来了最多的访问者，特别是这些访问者来自哪里。
SimilarWeb使用指南
本指南将全方位向你展示如何使用SimilarWeb来分析竞争对手的流量来源。
3. Ahrefs
Ahrefs可用于竞争对手分析的各个方面。它将向你展示竞争对手的主要流量页面、外部链接等内容。Ahrefs也可以用于广告关键词研究和分析。
Ahrefs使用指南
学习如何使用Ahrefs分析你的竞争对手，包括他们的谷歌广告内容。
4. SemRush
SEMRush专注于竞争对手数据。可以使用SEMRush获取竞争对手的广告关键词和流量。
SemRush使用指南
了解怎么使用Semrush, 一个最流行的关键词研究工具。包括分析竞争对手的广告内容以及流量。
5. iSpionage
iSionage是一个关键词监测工具，在这里输入竞争对手域名，可以查看给竞争对手网站带来流量最多的有机关键词和PPC（包括谷歌广告和Bing广告）关键词。
除了PPC关键词列表和指标外，你还可以了解竞争对手在PPC活动上的花费，所有这些信息可以帮助你提高广告的转化率并降低广告支出。
6. SpyFu
SpyFu是一个简单而有效的工具，可以用于查看竞争对手主要流量来源广告关键词、CPC（每次点击的成本）和每月广告支出费用。如果你知道竞争对手在哪里花钱，可以帮助你确定在哪些关键词上投入广告更有价值。
如何使用 Google Ad Auction Insights
如果你已经在运行Google Ads，可以从 Google Ads Auction Insights报告中获得更多详细信息。此报告可以告诉你如何将整个帐户、特定活动或特定广告组与其他广告商进行比较。
你可以通过单击任何广告活动并点击“Auction Insights”选项卡来访问它。打开后，选择“All”。
这将为你提供各种有用的报告。
以下是你可以了解到的关于竞争对手的一些信息：
- 平均广告排名
- Impression Share（有效展现数与该广告位能提供的全部有效展现之比）
- 广告质量评分
- 重叠率（你的竞争对手的广告出现在你旁边的频率）
- 高排名率（你的广告超过竞争对手的频率）
你会得到一份易于浏览和找到正确信息的报告。
从生成的数据中，您可以参考用来确定哪些广告需要采取更积极的行动。以下是Auction Insights报告中显示的指标：
哪个设备类型的竞争难度高
“Auction Insights”报告还阐明了竞争对手主要使用的设备。你可以使用报告的此功能来确定竞争对手正在使用哪个设备来获取特定关键词或一组关键词。
这可以告诉你应该增加对哪种设备的出价，并帮助创建更好的整体设备策略。
分析竞争对手谷歌广告的关键词效果如何
你还可以使用Auction Insights报告检查关键词效果。
例如，可以使用高CPA筛选关键词。如果竞争低，可以通过降低出价来降低CPA。你还可以使用其他指标（质量分数/quality score、出价策略/biding strategy, below first page等）来筛选和分析关键词。
竞争对手获取了多少广告流量
同样，如果你正在进行谷歌广告，Auction Insights工具可以再次证明这是一个非常好的的信息来源。你需要特别关注Impression Share和Outranking share。
Impression Share可以告诉你你的广告获得曝光的频率。它的计算方法是将收到的曝光除以合格曝光总数。
Impression Share指标还告诉你，你的竞争对手的广告在你的广告竞拍中获得曝光的频率。这些信息可以帮助你了解你的广告是如何接触到受众。你还可以分析通过提高出价是否提高了你的Impression Share。
Outrank Share可以让你找出你的广告在投放期间排名高于其他广告商的次数。换言之，它反映了你超越特定竞争对手的广告策略是否成功。
在下面的例子中，广告商A的Outrank Share很低，只有21%。这意味着广告客户在大多数Auction中排名较高。由于一次只能超过一个竞争对手，所以你可以从广告商a开始，增加出价以获得更好的排名。
竞争对手google ads流量主要来自哪些关键词
这一部分我们带你深入挖掘并发现你的竞争对手正在做广告的谷歌广告关键词。
Ahrefs和SEMRush都是关键词研究的好工具。
下面是一个来自Ahrefs的报告示例：
下面是一个来自SEMRush的报告示例：
这两种工具都提供了对关键词、每月搜索量和预计CPC的可靠概述。
然而，流量百分比和花费百分比会给你更多的启示，让你能够快速关注最重要的关键词。
你还可以使用iPionage根据你的竞争对手使用的内容查找有利可图的关键词。
iSionage还可以帮助了解竞争对手在PPC活动上的花费。
创建帐户并登录后，输入网址进行URL搜索。
接下来，单击“竞争对手”选项卡查看AdWords和Bing中的顶级竞争对手。
接下来，查看列中独特的关键词和重叠关键词，了解你正在竞价的术语以及竞争对手正在竞价而你没有竞价的关键词。如果他们是一个直接竞争对手，那么你可以将这些术语添加到您的谷歌广告中，同时你也有机会发现新的有利可图的关键词。
最后，你可以进一步将独特的关键词导出为.CSV。这使得分类、组织和使用你想要添加到广告中的术语变得更容易。
四个高效分析竞争对手谷歌广告的策略
既然你知道了分析谷歌广告竞争对手有这么多好处，让我们来看看如何做好这件事。
1.搜索你的主关键词
到目前为止，SEO领域的每个人都知道为什么找到正确的关键词是头等大事。
关键词的正确组合可以决定你广告活动的成败。
尽管如此，许多人还是满足于相同的关键词，这意味着要从人群中脱颖而出变得非常困难。主要的挑战在于找到竞争对手没有目标关键词。所以，首先要做的是：搜索你的核心关键词，看看谁会出现在你的广告旁边。
这一步的目标是看看你正在与哪些企业竞争。
哪个竞争对手正在争夺广告第一的排名。
他们在广告文案中使用了什么语言？它是以行动为导向的吗？渴望还是恐惧驱动？
然后你可以深入挖掘。
他们的广告是否与搜索中使用的关键词匹配？如果没有，你可能已经找到了一个机会，可以创造一个比他们更相关的广告。
他们的着陆页与搜索查询相关吗？相关性影响质量分数。如果你能为一个关键词建立一个比你的竞争对手更相关的着陆页面，那么你就获得了一个广告关键词胜出的机会。
你的目标是看看你的竞争对手是谁，以及他们在针对每个关键词上投入了多少精力。
如果你这样做了很多次，你会伤害你自己的CTR，因为你所创造的曝光不会带来点击。
因此一旦确定了竞争对手是谁，就可以继续使用更详细的工具。
2.使用Auction Insghts
谷歌广告可以让你获得关于竞争对手广告活动的各种有用信息。
而Auction Insights工具可以证明这些信息是非常有用的。
你可以选择是否要在广告组、活动甚至单个关键词级别查看报告。
这将让你深入了解竞争对手的排名，以及排名背后的原因。例如，你可能会发现与竞争对手相比，你的广告排名比竞争对手广告排名高的比率较低。这意味着他们在做一些你没有做的广告。然后，你可以查找广告以查看其广告文案和着陆页。
总之，Auction Insights可帮助你在不需要第三方工具的情况下，详细了解竞争对手所运行的谷歌广告的效果。
你可以利用所有这些信息在竞争中领先。
3.使用SpyFu找出竞争对手的广告关键词
SpyFu是研究竞争对手谷歌广告关键词的最佳工具之一。
它可以帮助你节省大量时间，并能详细了解竞争对手的广告活动。
因此，有了它，你不必浪费时间费力地浏览不必要的信息。该工具可以迅速为你提供所需要的信息。
下面是如何使用它。
只需在搜索框中输入竞争对手的域名即可。
这就是为什么本文前面的第一步如此重要。
在你了解了你的竞争对手是谁之后，你可以使用SpyFu来更仔细地了解他们在做什么。
到目前为止，你将看到的最有用的功能是历史数据。
在这里，你可以看到什么对你的竞争对手有效。
你可以了解他们以前的广告是效果如何，以及他们使用过的最有利可图、最有效的关键词。
这降低了你摇摆不定和错过关键词的几率，因为你可以事先知道哪些关键词最适合你的广告。
所以这一功能可以为你节省时间和金钱！
另一个关键信息是竞争对手使用的付费关键词。
如果你深入研究这些报告，你会发现可以借鉴的大量信息。
最好的一点是，它比许多其他解决方案花费的精力要少得多。
因为没有人工关键词研究。几乎可以立即获得调整谷歌广告活动所需的所有信息。
更重要的是，这是从你的竞争对手投入资金的实际广告中提取的信息。
4.使用Semrush查看和比较竞争难度
如果你愿意投资一个工具来获取更多的数据，SEMrush是一个不错的选择。
它提供了一个全面的工具集合，可以使用这些工具来了解你的竞争对手。
在Semrush众多功能中，你可以获得：
- 了解新的有机竞争对手
- 区分对竞争对手有用的关键词
- 发现自己忽略的关键词
等等。
你也会得到一个非常详细的分析，涵盖了竞争对手的关键词使用的几乎每个方面。
你甚至可以实时更新正在搜索的所有关键词的有机搜索结果。
看看下面你一眼就能收集到多少信息。
但这还不止于此……
另一个非常有用的功能是“话题研究”按钮。
如果你想在网站上创作新内容，使用这项功能可以节省很多时间。
你只需输入搜索词，SEMrush就会向展示你的竞争对手已经在该主题上创建的内容。
它还可以让你深入了解客户想要回答的问题。这意味着，为了带来更多的流量，你几乎可以轻松决定写什么内容。
通常，你必须手动查看竞争对手的内容才能发现这些信息。但话题研究工具不需要。
结论
本文中所有列出的工具，可以帮助你：
- 找出竞争对手
- 了解他们以前的广告活动和效果
- 获取他们使用的关键词所有信息
- 使用你收集的数据创建最好的广告策略
这足以让你在谷歌广告竞争中获取优势，并战胜竞争对手。