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像新能源车学如何精准截流
大辉 
作家，代表作《直面不确定性》
生意的本质就是流量，谁能低成本获取精准流量，谁就能活下去。
特斯拉继大幅降价后，又关闭了在中国的首家展厅。特斯拉的体验店，开在闹市中，这里的流量是泛流量，虽然人流很大，但真正想买车的没有几个。
体验店的成本，特斯拉都不愿承担了，国内新能源车也想省下这笔钱。
生意越不好，营销费更不能省，但是要更高效的花。哪里的广告费更高效，前文基于客户行为路径的内容营销，我们说离购买行动最近的营销效果最好。
听说新能源车都开始围着BBA（宝马、奔驰奥迪）的4S店做文章，布局自己的店。
去4S店的人，都是持币购买者，这才是精准的截留。
线下通过抢占位置来截流。线上怎样做呢？
强需求关键词下的排名，相当于线下门店的位置。
想在线上获取精准用户，竞价关键词就是常规操作。比如在百度搜索「多特儿童专注力」，多特是一个品牌名，搜索这个品牌的用户，已初步完成了前期学习阶段，有较明确的购买意向。
金色雨林这家，就是通过竞价这个关键词来截流。
商业上的竞争非常激烈，特别是在销售这个环节，像猎手一样，保持灵敏，减少废动作，方能达成目的。
发布于 2022-11-04 23:42・IP 属地北京
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