关于公务卡和其他相关信贷产品的思考
因为之前分析我们的业务数据,我发现,公务员,国企/事业单位工作的人员在我们的业务中贷后表现并不十分好。刚好有人跟我聊到相关的业务,我便大概搜集了一些数据:
1、重点在哪里
首先,针对公务员和部分事业单位,大部分机构是不会催收。大家不必把影响工作作为他们的软肋,进而联想若干。这是一般的底线,信则有。
其次,相对来说,收入稳定且较高。‘考编热’足以说明一切,编制的收入一般在当地收入中处于中上游水平,而且相对稳定,因此信用方面相对比较稳定(并不是说公务员/在编人员不会逾期)。也即是,其还款的能力上一般没有太大问题,除非负债过分超过其还款能力或者其他欺诈问题。
一般而言,该类客群被普遍认为是‘好’客户。
那么,难点在哪里?
1.1、公务卡和其他信贷的关系
传统公务卡采用的是联合发卡的形式发卡,相对来说核身方面会更简单,更准确。但是它有限制,主要用于公务消费,报销。
但是,公务卡有限制,它本质是贷记卡(套现违法),只能用于特定场景的消费。初始额度虽然相对其他同账龄的贷记卡而言,更高,但是对于年轻人来说可能还是不够?以及,可能出现其他意外场景,公务卡无法满足日常需求,需要特定的补充。
我一直认为,一切回归本源,也即如此。当一切难以解释的时候,回归事物的本源即可迎刃而解。那么,现金贷衍生的逻辑解释一切:在需要现金用于合法渠道的消费,不能用贷记卡的场景,现金贷是个不错的选择;在公务卡额度外的附加额度;在公务卡合理应用场景以外的情况下的应用,等等。
1.2、核身
在公务卡方面,这个问题很好解决。那么,对于其他信贷,你得理解编制的内涵和外延,以区别于编外和其他。
具体,自然不会细说,授之以鱼不如授之以渔。
你要理解,编内工资来自于各层财政,编外工资来自于部门预算。止于此,即可理解。
1.3、信贷意图欺诈
一般而言,除了身份欺诈外,还有信贷意图欺诈。在解决核身问题后,身份欺诈迎刃而解,自然还有信贷意图欺诈。因此,要防止‘黄赌毒’影响你的客户。结合内外部名单和历史数据,是否能发现,需要各自挖掘。
1.4、贷中管理
对客户保持适当的关注有助于更理解客户的情况,针对该类客户可能需要用到的关注可能不会比其他客户更多。
2、场景在哪来
特定消费场景大额消费:也即是消费贷设计初衷,有场景,合规地助消费。
补充额度:需要考虑客户负债情况,做好贷中监控,尽早发现尽早挽损。
大额消费贷/现金贷:重新基于客户本身的信用和风险预判给定额度。风险与收益共存。
…
予求予取。风险的原始逻辑是用短期内的历史拟合预判短期的未来,那么,把周期拉长呢?预判长期呢?预判更大的风险敞口呢?这也是大家需要思考的地方。尤其是在额度很大的情况下,更加考验风险从业人员的风险管理能力,即RM。
3、中国太大了
幅员辽阔,人口众多是一个很大的红利,同时标准化不足一直是金融数字化一个很大的难题。每个地方情况不一而足。通过找几个城市(西北,西南,东南,中部,东北等)地区的编内熟人聊了后,深感祖国真的大。