外贸小白：一个月都还没开单，在线求开发客户技巧！？
在阿里团队业绩多猛烈，就要熬过多少夜的加班
想起在阿里年轻羞涩的时期，总是有那么几回怀恋哈哈
估计很多新手小白看到外贸业务员能接触到外国佬
就觉得以为只是在公司发发邮件，回复邮件，开一些单，这么简单吗？
No，No，No！还有一项工作是每个外贸小白都胆怯的
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那就是各种渠道你都要想办法挖客户 ！
有些3个月都还没开单，只能靠着底薪生活的大把
但是总有想到快速获取客户的业务员就能一个月爆发式开单
是你还不知道这些渠道！
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先说说线下哪几种可以有效获取客户方法：
分为线上跟线下2个维度跟大家说下：
线下：
1.展会(国内展，海外展)
选展会要针对性了解客户喜好，带有目标选择
比如：国内的展会最大的广交会, 华东地区最大的贸易展会：上海
中东的MODICA ，南美展会，巴西展会这些，大一点的展会
遇到的客户选择性多点，产品行业也是多元化，选择客户就没这么局限
2.地推：也就是所谓的出国拜访
出国拜访是最直接有效的一种，但同时也要你英语基础可以的情况下沟与客户沟通
也是有效达成交的因素，估计同行的外贸业务员也是想有这机会
这里也醒下出国要准备什么：
信用卡：国外几乎都是用信用卡，很多时候你给现金他们都不会要
因为是公司出差，所以很多时候我会用公司财务的信用卡，这样回国后方便报销哦
货币：能用信用卡是最方便的，但是外国人除了信用卡还有mony
你最好兑换几个欧元的硬币,别问为什么，囤就是了！
其余的行李箱准备什么不用我说吧~
3. 老客户转介绍
这个也就2个出发点谈了：
A.利益诱惑：没有所谓的介绍是跟钱过不去的
凡是老客户介绍的客户或者朋友，下单就会给老客户意思下给个佣金或给送有心意的礼物
表示感谢介绍~ (正常操作)
B.打感情牌：凡是老客户，可以寄礼品或者请吃饭帮忙转介绍新客户，
（这2种方法常态有效，也能让你好意思转老客户的钱~)
线上
而线上找客户就要挖掘各种小渠道，但是呢
知道渠道也要有个大概的框架流程这个也是开单的秘诀之一！
线上社媒：
1.谷歌，必应等搜索引擎+邮件开发
2.独立站+SEO推广
3.搜主流B2B平台(如阿里，MIC，环球等】
4.SNS平台(如FB，INS，领英等)
5.各国黄页网站+邮件开发
6.海关数据+邮件开发
7.行业协会网站+邮件开发
8.谷歌付费推广(Awards)
9.社媒付费推广(如FB广告推广)
10视频营销 (YOUTUBE，TIKTOK等)
11.福步懒人开发工具其他付费外贸软件等
网页搜获：
常用的黄页，充按产品行业分类
里面能开挖到当地公司的联系方式哦
谷歌组合搜索:
常见的谷歌组合搜索指令
指令 1：Google(最好是当个国家的谷歌引擎)搜产品 +客户性质+公司后缀
如在 www.google.co.uk/
英国的谷歌网站里找
sofa manufacturer PLC(列表会比较精准出现本土的沙发制造商)
指令 2 :产品+客户性质+国家+email或者 whatsapp或者Linkedln -China 或者86
比如 sofa importer UK email -china
排除中国范围，英国范围内的沙发进口商邮件;
比如 sofa trader UK whatsapp -china
排除中国范围，英国范围内的沙发贸易商whatsapp号码
指令 3：“产品”+国家+yellow page 搜索出特定国家/区域特定产品/行业的黄页
通常黄页里有很丰富的目标客户信息
逐一筛选，再精准开发用户哦~
总结下以上：
无论是社媒开发还是线下地推，都要抓住客户的心态
不能过急催下单，遇到洽当的机会就要打铁要趁热
要学会分析询盘和搜索背后的客户
熟练的掌握产品知识，市场基本情况，同行是谁，优势在哪里
多学习并整合运用！
以上干货希望帮到大家
加油，你是可以的~