3C产品如何做海外品牌化？品牌策略要点大公开
在出海大热的潮流中，3c品类可以说是“最火”的品类之一。所谓“3C产品”，是计算机类、通信类和消费类电子产品三者的统称，亦称“信息家电”。例如：电脑、平板电脑、手机或数字音频播放器等。由于3C产品的体积一般都不大，所以往往在中间加一个“小”字，故往往统称为“3C小家电”。3C产品之所以能发展并较快进入家庭，其基础是集成电路与互联网的快速发展。
这类的产品也可以说是我们中国出海市场中品种最多的一类产品，我们中国的3c产品有着优质的供应链、资源和研发水平，并且小家电类在出海的行业中一直属于名列前茅的水平，甚至有大多数的海外知名小家电与3c产品都是来自深圳。尤其是在这几年，随着中国制造的3c产品在海外市场中的劲头，也逐渐诞生了石头科技，科沃斯、追觅、九阳等优秀的3c品牌。正因为看到了前辈企业们在海外的影响力，也有越来越多的企业进入了3c出海这条赛道。那么今天OSMO就来带大家看下，如果想在欧美做起一个3c品牌，那么品牌策略应该是什么样的呢？3c和其他的出海品类在营销玩法上有什么区别呢？
一篇干货，教给3c类出海企业如何有效的做进欧美人的市场，成为欧美人“本地”的电器品牌。
OSMO的团队在给客户制定详细的品牌策略之前，都会给客户的重点部门进行详细的负责人专访，所以我们在给大家讲解3c品牌出海策略之前，也要研究清楚，到底什么是中国3c品牌在海外的优势？
一、中国3c品牌在海外的优势
1.迭代速度
电商和互联网加快了趋势传播和消失的速度，以及产品被复制的速度，将上市速度变成了一个日益重要的优先事项。在快速跟踪的供应链方面，中国的一体化供应链是一个关键优势。它的生产生态系统提供了难以匹敌的投入供应商、装配厂、技术工人和服务提供商的集中。并且适用于范围广泛的低技术、中技术甚至高科技产品供应.这一个产品迭代的速度优势，这远远超于西方国家自己的供应链能力。
2.价格优势
用最优惠的价格拿到超高的产品更新速度，耐用的产品质量一直是我们出海企业的优势之一
3.丰富的产品市场经验
大多数中国制造商还拥有多年的经验和对全球供应链管理的深入了解。在经过之前多年的贸易经验后，我们的出海产品已经得到了海外市场的认可并且是相对比较成熟的，并且在产品技术上也已经与海外最新的3c科技同频。
二、3c品牌在做海外本土化时的三大品牌策略重点
在做品牌策略的时候，不能盲目的利用公式化的策略运用到每一个品类中，在所有出海品牌中，3c类的品牌在策略上就会有不同之处。3c产品主要以家用电器为主，那么家庭所用的产品就一定要解决家庭（个人）某一些特定的需求例如：扫地机器人，要解决的是清洁地面的需求，数码相机解决的是大家随时拍照留念的需求。所以总体来说，3c类的品牌在品牌策略和品牌洞察上要更注重产品类的洞察。
1.产品力
2.消费者需求
3.目标人群
产品力：从品牌方面出发，在做3c品牌的策略与洞察时，将产品的发力点与品牌洞察结合，让产品与品牌相呼应可以大大加强品牌在消费者群体中的印象。了解自己产品的优势和独特点，让品牌的对外形象为产品力讲话，对于3c类的出海品牌来说，品牌并不是产品的外包装，而是产品带给消费者的直接第一印象。
消费者需求：充分的了解消费者的需求也是3c类品牌出海的其中一大要素，产品解决需求，找到产品的亮点后，一定要剖析为什么这个产品亮点是我们的产品力？这背后解决的是一个什么需求？而这个消费者需求是我们除了产品外的第二个与消费者链接的心理洞察。3c产品的出现，一定是解决一个人（家庭）的直接需求，如果在前期做品牌策略和品牌设计的时候，并没有把消费者需求转化成我们靠近消费者的品牌手段，那品牌或许会错过一个极其有利的机会。
目标人群：3c类的出海品牌一定要精准自己的目标人群与特写，了解谁需要品牌，品牌才可以更好的服务消费者。在品牌发现直接的目标后，利用自己的产品“击中”目标，满足目标消费者的需求，从而达到第一阶段的品牌认知与复购潜力。
三、3c品牌的出海营销手段推荐（MarketingPlan）
创意类：产品类创意广告拍摄
公关类：博主测评-红人营销–海外新闻媒体背书
市场类：邮件营销–USPS信件直邮营销
创意类的广告拍摄主要是在海外拍摄符合消费者使用场景并且可以突出产品力度的tvc视频，让3c产品更生动的出现在海外消费者的眼中，迅速种草。
公关类的营销手段可以让产品得到媒体的背书，对于3c的产品来说，会更加需要官方的声音来支持产品的特点，让海外的媒体报道品牌的研发成就或者潜力，这个方式会比红人营销更加直接有效。最后一点，红人营销与测评对于3c的品牌也是非常重要的，因为品类的特别，需要更多的声音和方式来给消费者更全的展示产品的特点，增加消费者的信任感，那么红人营销与产品测评就变成必不可少的一步。
最后被大家不太熟知的USPS信件直邮营销是将品牌的优惠信息或者产品信息做成明信片直接投递进目标人群中的信箱里面，虽然这个方式是非常地道且传统的美式营销，但是效率是比较高的，并且比较适合3c产品的投放。这个卡片可以被消费者保留，因为在美国人的生活中，查看自己的信箱是每天必不可少的一步，因为美国消费者的生活还没有全部电子化。
以上就是今天全部的内容了，希望对于想要做3c出海的朋友们或者3c出海品牌们有帮助，下一次我们会带来完整的3c品牌案例分析，还请大家期待。
2023年中国品牌志在必得
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