外贸独立站谷歌SEO优化第二步：关键词策略
上篇文章中我们分析了做独立站之前重要的一步：竞争对手调研。 这篇我们来聊聊做独立站的关健词策略。
为什么要做关健词研究？
我们搭建独立站的最终目的是促进销售，使企业获得更多的利润再寻求发展。
我们简单推导一下要有销售，必须要有询盘，要有询盘必须要有流量，要有流量网站必须要有人点击，要有点击就得有曝光（当然曝光除了seo,Ads也可以做到），要有曝光就得有谷歌排名。
那怎么样才能有排名呢？ 当然是要通过比较系统的策略并有好的执行力来做独立站的运营工作。这其中关健词策略就显得非常重要。
80%的用户关健词策略可能是错的
一提到关健词,很多用户都表示这个我知道呀，不就是主词，长尾关健词吗？ 是的，没错。大家都知道关健词很重要，那为什么您的网站还是没有流量和询盘呢？
这里先讲一个故事，国内有很多建设公司或者代运营公司，信誓旦旦表示可以帮助企业把关健词排在谷歌首页。而且很多公司规模还是不小，客户呢有些甚至还去这些公司考察过，公司环境确实挺不错的，而且人员也不少，有些甚至上百人的规模。如果能给你保证关健词能排在首页，并且人家公司还是正规的大公司，这时候很多老板就认为自己应该是找到了一家不错的建站公司，然后在销售人员的多次沟通后，很快就签订了合同。
结果几个月或者大半年过去了，公司的网站依然没有流量和询盘，或者说有很少的流量和询盘。 公司老板就会找建站公司，建站公司的销售代表要么是说SEO需要一定的时间没那么快，要么就是销售代表能找出来一些词 确实在谷歌上边有排名，甚至也有排在首页的呢。
总之，就是没有流量和询盘。
这里就有一个很大的问题，承诺排名上首页，大多建站公司所承诺的关健词排名上首页，是没有指定具体的哪些词的。 而是会让客户提供 比如选200个词，它们保证有20个词排在首页，或者是选150个词，有15个词排在首页。这里就有一个很大的坑了。因为能排在谷歌首页的这些词大多都是一些没有搜索量，也没有任何竞争力度的非常长的长尾词了。
这些词是不能带来流量和询盘的。 因为建站公司不会去跟客户强调这些词的搜索量。
实际上你想想，你自己的产品如果让你选200个词 你能很轻松地选出来吗？ 我估计你可能 写出来 30来个 就很难再想出来了。 所以很多时候，与建站公司对接的公司人员为了完成这200个词的目标，那是费了很大的劲才把这200个词凑齐。它们也压根不会去考虑这些词的搜索量。如果你真的考虑搜索量的话，说实话 让你列出来200个词，那真的是挺难的。
所以很多公司老板是很想把网站做好，并且通过网站这个渠道帮助公司销售业务的达成。但是限于对独立站运营的不了解和不专业，只能被很多公司当韭菜收割。
所以关健词策略显得非常重要。接下来 我们进入正题，
如何做好关健词策略呢？
首先，为了网站能有有效的流量，我们得做一件事，就是我们需要把我们这个行业能用在网站上的关健词尽可能地找出来。 你的网站关健词越多，你才有排名的机会，才有可能有流量和询盘。
第一步：semrush来梳理关健词
通过工具semrush来梳理关健词，同时做头脑风爆。（为什么要做头脑风爆？说实话工具是可以帮助到我们很多，但是你对这个行业并不是非常地了解，你依然很难把关健词挖掘的很充分，就连有些公司的内部人员也会有同样的问题，比如led display这个词它除了各种各样的产品，它还有各种场合下的应用，比如在舞台上用的stage led screen,比如在学校用的school led screen，球场用的 stadium led display等等。）
选通过头脑风暴列出来比如20个，30个，50个大家认为比较核心的词，接下来我们就可以利用工具来快速地导出关健词了。我们以led display这个产品为例。
Semrush这个工具可以快速给出3个维度的 关健词。 比如 变体词， 问题词，相关词。
我们可以看到，变体词有 21953个，问题词 有 672个， 相关关健词有1046个。 如果让你去凭空想的话 肯定是想不出这么多词的。接下来 我们就以 相关词为例 把这 1046个词导出来。 再做下一步研究。
第二步：筛选关健词
我们可以将这些词按照搜索量来进行排序，
这里是表格的最底部，我们发现 搜索量最小的词是 20的搜索量。 接下来我们就要 对这些词进行工人筛选了，把不符合我们产品的词，先给它去除掉。比如：lcd 相关的。
我们可以利用 excel的查找功能，将这些词全部找出直接删掉或者替换标记等操作。 利用这个方式 我们可以快速地把很多不相关的词去除掉。比如光这个跟lcd相关的词 就找出来 156个。 通过类似的方式 我们把跟我们的产品不相关的词要全部清理掉。 剩下的词要全部是跟我们的产品匹配的词，也就是我们可以用的词。 通过这样的方式操作几次， 可以用的词数量从1000 应该会快速的减少。
然后 我们就可以把剩下的词， 再进行梳理。下面我来讲一个非常重要的策略，我们一般太小的词不会优先使用比如搜索量是20的， 搜索量过大的词呢我们一般也会尽量少用，或者在首页等重要的位置少量地用一些，因为行业的核心大词，就算你用上去，如果是新站，在短期内也是很难有排名的。
我们的策略很简单， 就是把搜索量适中的词选出来 来使用。 但是搜索量到底多少是适中的呢？ 这个也还要根据行业的词的数量来做决定，比如你的行业最终选出来就只有 100个词，那我们可能就会把这100个词全部列为备用词库。
但是你如果最后选出来 词是比较多的，而且词的搜索范围从上万到20这个区间都有， 我们就会按照先上100-150个词的思路来做策略。比如我们通过优选搜索量是 50-600这个区间来选词，然后600以上的我们会使用20%左右，50-600这个区间的我们会使用70%左右，剩下10%的空间 我们可以放一些大词，虽然不指望它短期会有效果，但它确实是我们行业的核心词，还是要用的。
这里要着重表达一个观点，我们建站的目标是尽可能快地看到效果，而不是其它目的，不论我们选择什么样的词，只要我们的网站能较快地产生流量，这个策略就是有效的。 我们要先实现从0到1的跨越，实现了这一步，比如你的网站开始有流量和询盘了， 我们才会根据网站的具体数据，对关健词做进一步的规划，比如之前有些搜索量大一点的词，可以适当的放一些进来，并且这些词在进来的时候，也是要有策略的，比如说是直接替换一些老页面的词呢？还是说要创建新的PAGE呢？ 这个在这里很难展开讲的很细。 如果你觉得这个方法有些道理，你想知道在这个阶段 如果去替换词 让网站的流量进一步增加的话 你可以在评论区留言告诉我，如果留言的人比较多，我会再针对这一块 发一篇文章来阐述细节。
如果用这种方法，你发现还有很多关健词并没有使用上，这个不要着急，这些只要在我们的关健词词库中，就是我们 下一步将要利用的词。
第三步：确定自己的关健词词库
通过以上的方法，我们要把更多的词使用semrush来进行筛选，就是用更多的词来重复上边的操作方法，最终我们会形成一个有效的关健词词库。（实际上这个过程也不是几下就能把关健词都研究完的，研究关健词的过程是会贯穿在整个运营过程的很长时间的）这时我们的关健词词库 己经基本上做好了。 当然这些关健词选出来之后，我们还要通过合理的方式 布局在网站当中。 关于如何布局关健词，我会在下一次详细说明。
关健词库的其它作用：
当我们有了这个关健词库之后， 我们会不断完善和修正这个关健词库，并且对这个词库进行功能上的扩展。比如记录 哪些词 布局在网站的哪个页面，它近期的排名是多少？ 我们一般会以周为观察对象来跟踪效果。 对于排名提升慢的词，我们会有多方面的策略来做提升。
有了这个关健词库，我们除了会在网站新增内容的时候使用(这里可能会涉及到别一个问题：就是一个网站到底要不要天天更新内容呢？答案是不一定，因为是否要发布新内容它跟我们的关健词词库和网站的整体效果有关，这块无法展开，可能需要单独的一篇文章来说明)，还会把它应用在其它一切运营的工作中，比如我们要发布新闻稿，我们要发布Youtube视频，我们要发布Linkedin动态，文章等等。 如果你对关健词研究的足够细，你发布的这些内容 也会比别人的效果好很多。
比如Youtube的标题，Linkedin的文章标题，一般人会按照自己的想法随便去写一些词。而我们有了关健词库，我们会针对性地去发布，比如有些小词我们的网站还没有排名，你甚至可以让Linkedin帮你得到排名，让Youtube帮你得到排名，因为Lindedin文章和Youtube是可以被谷歌收录并排名的。
关于Youtube视频排名和Linkedin文章排名，如果你有兴趣也可以在评论区告诉我，感兴趣的人多的话，我可以考虑针对这个话题再出一篇文章。
总结：
关健词策略是做谷歌SEO的基础，如果这一步都没有做好，成功是很难的。
在下次的分享中 我会分享
关健词在网站中的布局策略
网站的TDK 怎么样写更利用seo
如何使用LSI关键词提高谷歌SEO排名
关健词在网站内部的相互链接插件
......
为了下次更新能第一时间看到，请记得点个关注。
因为在接下来的时间里，我会把我12年的Google SEO经验优化细节 全部分享出来。
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