什么值得买平台6000字长文深度剖析，以及KOL达人素人种草和好价爆料玩法指南
知乎上经常看到什么值得买相关的话题推送，看得出来有很多人在关注着这个平台，尤其是大型品牌方的市场品牌或者电商运营部门、小商家、消费者还有一些是值得买平台的博主，不同的身份，关注的重点是不一样的。
品牌方或者商家，肯定是首先关注什么值得买平台对销量提升是否有帮助，如果是大型品牌方，也会特别关注平台的用户规模、用户属性，在导流转化之外，对品牌力的提升是否有价值。
消费者关注的是，这个平台是否真的低价？怎么买才更划算。而博主更多的是想了解平台的发展前景，自身的内容传播是否有机会，当然，也有一些博主在吐槽，平台对创作者的变现太抠门，收入太低。
还有一些是投资者，因为什么值得买是上市公司，所以有很多投资者在关注。
每个话题都可以拎出来长篇大论，我们从2018年开始提供什么值得买平台的营销服务，与品牌方、商家以及平台KOL接触较多，今天就从品牌方商家的角度来谈下什么值得买平台的价值，以及不同类型商家，该怎么样结合平台特点去做内容运营，从而实现占领用户心智、引流转化。
什么值得买平台概况
什么值得买是一个电商导购平台，其商业逻辑是，通过提供各大电商优惠好价信息帮消费者省钱来吸引用户并撮合交易，从中赚取交易佣金。消费者层面，用户可以在什么值得买查看商品价格、领取优惠券，用更省钱的方式买到想要的商品，而对商家来说，什么值得买是有流量的，并且这种流量是商品销售成功才需要付出佣金，成本可控，因此对商家吸引力也很大。对各大电商平台来说，什么值得买有着大量的高粘度用户群，是一个不可忽视的站外流量渠道，因此，天猫京东拼多多乃至苏宁易购、唯品会等都十分重视什么值得买平台，现在抖音电商也加入到了对什么值得买流量的挖掘中，所以，在相当长一段时间内，什么值得买仍然将是各大电商平台会去争取的一个流量渠道。
根据2022年上半年财报，什么值得买月活跃用户3681.43万，上半年导购GMV超过100亿元，移动app单用户日均启动次数超过8次，说明用户对值得买的打开频次还是挺高的。这方面，我自己也有体会，想要买什么东西，都会打开值得买app去看一下，买iPhone的时候也会比较看看京东跟天猫的价格，然后看看值友的评论。
用户属性方面，什么值得买官方介绍文档提供的信息显示，男性用户占比高于女性，品类上看，数码3C、家电、家居、百货、母婴等都是热门类目。
什么值得买最大的用户特点是，使用什么值得买的用户，购买欲望强烈。比如，当我要买手机时，我就会去什么值得买看，哪个渠道买最划算，要买家电时，也会去什么值得买搜一下看看最近有没有什么好价。所以，打开什么值得买的用户，就是要买东西的用户，这也是什么值得买跟其他平台相比的一个独特优势，也是大量商家重视什么值得买的原因。
产品功能介绍
什么值得买APP主要分两大模块，一个是好价频道，一个是社区频道，其中，社区频道又分为长文、笔记和视频，好价频道是收集各大电商降价商品，帮助用户省钱，同时通过交易赚取佣金；长文就是博主撰写的产品测评或者种草类文章，笔记也是种草但相对短内容，有点类似于小红书的笔记，视频是什么值得买近两年力推的方向，但从目前效果来看，短视频转型没有成功，很少在站内看到好的视频。
从产品布局来看，首页内容以好价爆料为主，文章和笔记较少，这跟什么值得买平台的电商导购定位有关。其次就是社区内容，对互联网产品来说，用户规模、活跃度、使用时长是非常关键的指标，在淘宝京东抖音小红书的压力之下，如果平台没有好的内容，用户很容易就会流失去其它平台，所以，什么值得买也十分重视站内内容建设，通过各种形式的奖励、约稿、现金激励等方式吸引优秀内容创作者。
接下来分别展开说一下好价和社区模块。
先说好价模块。前面有介绍过什么值得买的商业模式，好价爆料就是什么值得买商业模式的根基。我们都知道，各个电商平台的大促套路很深，一般人会搞的头晕眼花。而什么值得买的好价爆料，则是直接把实付到手价格告诉你，让用户不再需要去计算，满减、折扣、领券等等，对用户来说这是一个价值。
另外，很多商家尤其是大品牌，出于保护价格体系考虑，不会轻易明摆着去做降价，而是间接降价，比如隐藏优惠券的方式来做优惠，一般用户在商品详情页是看不到的，而在什么值得买用户可以领取这些被商家隐藏的优惠券。对用户来说，这也是什么值得买提供的价值所在。很多人觉得十几块几十块钱的优惠券无所谓，但对另一些人来说，同样一个商品，在天猫买要100块，而通过什么值得买跳转到天猫就可以用90块甚至30块搞定，这不仅是省钱，也是一种游戏式的体验（有点像拼多多，在拼多多抽现金、买东西就像玩游戏），所以很多用户是养成了这种习惯的。从财报公布的单用户日均启动超过8次这个数据也可以证明，值得买的用户对平台是有粘性的。
好价爆料是怎么产生的？
很多人好奇，知乎上也曾有人提问，什么值得买平台每天产生那么多好价优惠爆料信息，这些信息是怎么来的？有几种方式，一是平台开发的爬虫机器人会不间断爬取各大电商的商品价格信息，同时对该商品的历史价格进行比对，如果达到一定条件（比如：该商品近期价格达到了30日最低价，或者比双11售价还要便宜）就会触发机器人自动发布爆料；另一种是平台有大量的爆料达人，他们在各大电商人工搜集好价信息然后发布到平台，由平台算法和人工审核，如果爆料的信息价值很高（比如价格优惠力度特别大）就会发布到平台并给予一定的流量加持，而平台则根据达人发布的爆料质量、数量给予达人一定的金币激励，金币则可以在什么值得买平台进行兑换。
一年前，什么值得买推出了商家号，商家入驻什么值得买开通官方账号，通过官方账号发布爆料。但这种入驻是需要收入费用的，有一些商家入驻，但目前来看，平台爆料依然是达人、素人或者机器人爆料为主，商家号发布爆料不多。
好价爆料的流量来自哪里？
什么值得买的推荐逻辑也是算法+人工组合机制。算法推荐就是千人千面，人工推荐是编辑会对优质爆料进行干预，加精选、加权重推荐。
我们设想当我要买某个商品时，在什么值得买有几种途径去下单。一种是通过搜索关键词，一种是通过类目导航，还有一种就是首页推荐，当我在刷值得买时刚好刷到某个商品从而下单。
搜索和类目导航是最精准的流量。所以，我们做好价爆料，想要有好的流量，就是通过大量持续的发布爆料来获取搜索和类目导航的精准流量。
好价爆料效果怎么样？什么样的爆料会获得更高流量？
相信很多商家或者品牌方会关心，什么值得买的好价爆料是怎么运作的，什么样的好价爆料效果才好，这里用我们曾经做过的实例来做说明。
上图是爆料达人南北桃源的后台截图，强生婴儿沐浴露的曝光量是2600。
我们近期在给小燕科技做方案的时候，拿店内商品做过测试。上面截图中的爆料是一款吸顶灯天猫店的链接，当时因为有一个送赠品活动，链接最低价格近59.9元，发布的账号是一个新号，0粉丝，绝对素人号，但这款吸顶灯的爆料入选了类目热度第4，排名非常靠前。
同样一款商品，京东店铺没有优惠原价129元，我们用同一个账号进行发布，结果为“显示在个人主页”，也就是说这条爆料因为没有优惠，被算法判定为垃圾爆料，因此无法进入公域展示，相当于被屏蔽了，阅读量为1（是我自己点的），。
那么，进入公域的爆料的流量怎么样？继续测试。
上图左侧还是小燕科技的商品爆料，价格无优惠力度，但是没有被屏蔽，进入公域但因为平台推荐力度小，因此发布后24小时曝光量只有21个，而第一条爆料进入类目好价榜了，24小时曝光量322。
（这里说明一下，因为小燕的商品是没有做活动的，吸顶灯因为送赠品活动，59.9的链接不是买灯的链接，相当于补差价链接，因此后面被平台降权没有继续推荐，如果真实价格59.9那这条爆料的曝光量会大幅增加）
单纯看几百的曝光量，觉得没什么，但这里要考虑到，流量是否精准。因为本身发布账号是无粉丝新号，所以流量来源有两个，一个是平台的算法推荐，推荐给近期有看过吸顶灯的用户；另一个是用户搜索，或者分类导航来的，所以流量是非常精准的。再加上，在什么值得买看某个产品的用户，基本上就是已经确定要买这类商品，购买欲望强烈，想要再对比一下，所以是非常高价值的流量。
以上几个爆料的对比就可以发现两点，
1，什么值得买的好价爆料是有流量的，即使是0粉新号发布的内容，也有流量；
2，好价爆料的流量取决于爆料信息的质量，价格力度越大，平台更愿意推荐。
好价爆料该怎么运营？不同量级的商家，玩法是有区别的。
什么值得买的规则限定，单个链接72小时内只能爆料一次。比如，某个天猫店铺有10个商品，商品1这个链接3天内就只可以爆料一次，除非有新的价格变动，否则一条链接72小时内只可以发布一次爆料。
前面说过，搜索和类目导航的流量是最精准的流量，所以我们操作好价爆料的目的，是持续占领搜索和类目导航。有两种策略，一种是通过优质爆料，比如精心选品进行价格策划，让价格打到底价，发布后获得平台推荐，从而占有更好的位置；另一种是通过持续的批量爆料，从而实现对类目和关键词搜索长尾流量的挖掘。
怎样实现批量爆料，可以通过多店铺、多个商品链接来实现。比如，同一个商品，今天发天猫旗舰店链接，明天发京东旗舰店链接，后天发拼多多旗舰店链接，这样循环发布，就可以实现同一个商品，每天都可以发布爆料。
如果没有那么多店铺，SKU少，那就采用前面说的，通过策划给力的商品价格来最大化单条爆料的价值。不同商家有不同投放策略，具体可进一步沟通从而针对商家情况进行策划。
以上就是好价爆料频道的玩法，接下来，说一说社区频道。
移动电商平台都在迅速内容化，什么值得买如果仅仅是一个查优惠的工具产品，那么它的产品价值是较低的，护城河不够深，很容易就被取代，因此内容化就成了工具产品转型的重要方向。什么值得买的社区频道，就是内容化的重要抓手。
社区频道的内容形式有三种，一种是长文，这一类长文以干货测评、采购清单、攻略等形式为主，比如小家电产品，用户除了关心产品的价格，同时还想知道不同品牌的产品之间的优缺点，或者买空气炸锅有哪些注意事项，长文就是给用户提供了选购参考，从而影响消费者的消费决策；长文的好处是有内容深度，但是缺点在于，长文的生产难度更高，只有少部分人有能力、有时间去写长文，而对于平台来说，需要降低内容创作门槛，才能激发更多人去创作，平台内容更新频率才更高，因此，短内容也是什么值得买找到的一个方向。笔记前身叫“晒物”，后面改成叫“笔记”，其实就是将深度测评内容转化成了更加生活化的方式，降低作者创作难度。
短视频是另一种形式，什么值得买曾经也推出过针对短视频的扶持方案，但力度不是很大。视频的制作太耗时间，比长文更难，而收益又有限，因此博主积极性不高。到目前来看平台的短视频转型算是没有成功，所以什么值得买平台的内容运营，依然是图文为主。当然，正因为平台缺少优质的短视频内容，所以如果能够精心制作高质量的短视频内容，平台一定会给予扶持，这对博主或者商家来说，也是一个契机。
品牌在什么值得买的内容投放的几种形式。
测评型
典型的像数码类产品，可以从各种参数、材料、性能等角度进行深入测评，将产品卖点数据化呈现，有点像手机品牌的参数党，不服跑个分；
教程技巧型
比如，路由器产品就可以从搭建mesh组网的角度，撰写手把手进行组网的教程，或者智能家居类产品，就可以从装修设计、布线等实操的角度来进行内容设计；
清单
如果有投放过小红书的合集，对清单型内容就比较熟悉。比如，滑雪爱好者需要的装备合集，露营入门装备清单，如果是潜在用户，对这样的内容是有需求的，我们就可以从这个角度来进行内容策划；
攻略型
攻略型内容可写方向较多，比较常见的是结合平台活动或者品牌活动来做采购攻略，比如618家电抢购攻略，智能家居购买指南等等；另外一类就是薅羊毛攻略，比如金融支付类、信用卡、保险等等，都可以从薅羊毛这个角度去进行内容规划。
实物测评由于需要寄样品博主真实体验，一个是周期偏长，另一个是有些商品寄样品的代价太大，比如洗衣机、冰箱、洗碗机这种，因此为了降低制作成本，诞生出了云测评的形式，甲方不需要寄件，博主需要的图片列出需求由甲方统一拍摄。品牌方商家在做什么值得买平台传播时，可以从自身情况去做内容设计。日常是社区内容以实物测评和云测评为主、好价爆料持续不间断发布，在活动、大促等部分节点搭配以清单、攻略等形式内容，具体情况具体分析，可进一步沟通进行内容规划。
谈谈什么值得买的KOL达人生态。
什么值得买有爆料达人和生活家两种达人体系，爆料达人是发布优质爆料来评定的，而优质文章创作者，则被称为生活家，根据博主的影响力分为首席生活家和普通生活家，首席生活家，按照领域又进行兴趣领域划分，比如数码达人、家居达人、穿搭达人等。
从内容质量来看，什么值得买博主的内容是有深度的，我们合作的一些博主有非常多的专业仪器来做内容。比如我们执行某个洗碗机品牌的测评，有些博主会从耗电量、温度、湿度等各种指标用仪器进行测量，产出的内容也是十分详实的。
从影响力来看，什么值得买博主在站内的热度还挺高的，尤其是数码3C、家居、家电领域，很多用户对值得买的内容是非常认可的。另外，除了站内，什么值得买博主在知乎、今日头条等综合内容平台还有一些垂直平台比如一兜糖、住小帮、中关村在线等垂直站点也有一定知名度。
从垂直度来看，什么值得买平台达人相对不是很垂直，数码达人也会写家居、母婴等，小众领域比如户外、旅游、摄影等博主数量极少，我们就遇到过某移动电池品牌方，计划以露营为主题邀约达人进行创作，但平台露营、户外领域博主实在是太少，因此，在执行时就不以平台认证的领域做标准，而是选取内容质量好、配合度高的数码领域达人，邀约达人去露营的形式来进行创作。
这一点品牌方需要考虑到，什么值得买与小红书、抖音的区别在于，平台并不是严格对博主进行细分领域划分的，在什么值得买，所有的达人都是生活家，数码达人也可以是旅行达人、母婴专家...所以，大家在做什么值得买KOL筛选时，不能像小红书一样去通过账号标签去挑选。
另外，什么值得买达人数量较少，头部达人更是稀缺。这一方面跟平台体量有关，毕竟不像小红书那么大体量，另一方面也有可能是平台刻意打压。十万粉以上博主凤毛麟角，有的甲方媒介初步一看什么值得买KOL粉丝就一万，与小红书抖音等其它平台进行对比，其实不能简单的去比较。
最后来谈谈我对什么值得买这个平台的看法。
虽然导购电商模式现在受到了一些冲击，但什么值得买活的还是不错的，对用户有价值，对天猫、京东、拼多多以及现在的抖音电商这几大电商巨头来说，什么值得买也有着很重要的价值，因此，从未来来看，什么值得买依然是有前景的。
对品牌方来说，什么值得买有一定的用户体量，而且在当下几乎所有互联网产品都搞孤岛模式的情况下，什么值得买是少见的对几乎所有主要电商平台都开放的平台，内容可以一键跳转至几乎所有主流电商交易页面，就这一点来看，什么值得买对品牌方来说，也是不得忽视的渠道。
当然，什么值得买也面临着一些问题。首先就是各大电商以及小红书的冲击，平台吸引用户越来越难，另外就是平台希望达人贡献好的内容，但博主是有变现需求的，平台要赚钱所以不鼓励博主私下恰饭，这是一个矛盾点，前几年平台严禁博主私下接单，现在也放开了一点，这也是平台方从长远考虑、希望与博主共存。
总体上，什么值得买依然是一个值得重视的渠道。松鼠推将持续关注什么值得买平台动态，分享什么值得买的玩法，大家可以交流。
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