全网引流的获客模式
对于卖家来说,互联网的一个重要功能就是找到目标客户,不论是在电商平台开网店,还是在自媒体平台创作内容,本质上都是为了获取用户。
从早期的pc端网站,到现在的手机端短视频,虽然形式上发生了很大变化,但获客方式基本上没有太大变化。
在互联网上,怎么获取客户,有4种模式。
- 内容模式
- 投流模式
- 矩阵模式
- 传统模式
1、内容模式
如果你擅长内容创作,那么通过创作优质内容来获取客户是非常好的方式。
优质的内容,不仅能吸引用户关注你,还能解决信任问题,因为一个人经常阅读你的内容,必然对你产生信任。
早期的网站时代,就有很多人开通自己的个人网站,在上面创作内容,来吸引用户关注。
到了后面的微博、公众号,出现了一大批大v,他们都是内容创作的高手,通过内容聚集了一批粉丝。
现在的短视频,不像以往的文字内容,内容创作的形式更丰富,不要求你有写作能力,只要能够拍出吸引人的视频内容就可以。
内容模式对内容创作的能力要求比较高,不是每个人都能创作出优质内容。
尤其是很多企业,他们的本质是商业逻辑,而不是内容逻辑,所以很少有企业能创作出优质内容来。
相反,很多优质的内容往往是个人创作,或者专业的内容创作机构创作。
做内容的关键是坚持,要有长久的内容输出能力,很多企业并没有这种长久意识,他们往往采用投流模式。
2、投流模式
绝大部分企业都是采用投流模式,通过花钱做广告来获取客户,这种模式简单快捷,当天见效,非常容易形成规模效应。
每一个互联网平台都有广告后台,他们的主要收入就是广告,你只要花钱推广,平台就会把流量推给你。
比如我们刷手机时,经常想买什么,就会刷到什么的广告,这是大数据分析到了你的行为轨迹,然后把产品广告推给你。
所以,在互联网上做广告,可以很精准地进行流量投放,但是,它的缺点是比较贵。
如果你的产品价格不高,或者转化率低,那就很可能亏本。
而且,互联网的变化非常快,如果采用投流模式,要经常关注这些变化,找到低价、精准的流量。
3、矩阵模式
如果说内容模式是以质取胜,那么矩阵模式是以量取胜。
它们是有本质区别的,内容模式是通过优质的内容来吸引用户,形成高强度的用户黏性;
矩阵模式主要是通过洗稿,然后把洗稿的内容分发到几百几千个账号上,量多了,总会遇到目标用户。
早期的“站群”就是矩阵模式,制作几百上千个网站,每个网站优化一个关键词,通过百度搜索来获取流量,哪怕一个网站每天只有10个流量,但一千个网站就是10000个流量。
这种模式一直沿用到现在,在抖音、小红书等自媒体平台,同样有人开通几百上千个账户,然后在网上搜集资料,洗一洗,就成了一篇文章,再分发到这几百上千个账号上去。
前两年比较热门的樊登读书会,就是采用矩阵模式。不过这种模式在平台看来是不健康的,因此,平台在积极打击这种做法。
如果要长久,可以通过创作优质内容来做个人ip;如要具有良好的商业模式,花钱投流可以快速放大;如果对互联网的变化比较敏感,采用矩阵模式可以快速获取流量红利。
4.传统模式
早期销售的地推陌拜,各类信息数据号码等,经过电销团队的筛选拓需,这是最传统也最普遍确有没法全然淘汰的方式。