巧用知乎热榜+垂直关键词排名，持续引流

要找到这样的问题，我们需要找到最大搜索量的关键词并把他们归纳成垂直关键词库，挖掘关键词可以用5118工具。
2）知乎内搜索词
在知乎内搜索一些词，下面会出现很多相关的问题；你把这些问题挨个回答了，然后最好做到排名靠前，也是会有很多流量的。

我们可以高赞回答，基本紧扣垂直关键词去布局持续引流。

3）话题下面的讨论区，精华区
我们在进到某个特定的话题的时候，默认看到的都是讨论区，方法就是专注回答这个话题下的问题，写文章的时候就带这个话题下的标签。
慢慢的你就会在这个领域有很高的权重，自然当你得到很少的赞同的时候也可以排在前面了。

4）运营观察知乎回答排名
回答排名一定程度上决定了你的回答的曝光度，对我们回答推荐影响较大的指标有两个：赞同和反对，以及帐号的权重 。
目前对照日常的冷启动点赞和运营观察，知乎的回答排名算法已发生改变，账号权重是排名主要因素，扎堆点赞反而会让回答下沉排名。
权重会影响到相同赞同和反对下的回答排名，相同赞同和反对数的回答，权重越高，点赞排名上升越快，反对排名下降越慢；权重的重要影响因素包括两项：收藏、感谢等。
目前权重官方没有公布计算公式，一个用户在某个专业领域的权重除了收藏和感谢有所影响之外，成为优秀回答者、提升盐值、实名认证等均有可能影响。
当然这个对问题的推荐影响不大，即使是没有权重的小号，在知乎的机制之下，依旧有可能获得高曝光和高赞。
这个算法最重要理解一点：一切的算法都是为了优质内容获得更多的曝光而服务的，点赞率是我们最应该关注的指标之一。
正确的做法为：尽量抢占前50个回答的位置，然后回答的篇幅长一些，避免发生违规行为，这样由于知乎账号的综合评判，知乎的回答自然获得真实排名。
5）输出知乎热榜提问
除了追逐热榜，还可以自造热榜，自问自答。怎样提出一个「热点好问题」？
① 符合知乎社区的提问规范

• 真实：自己思考之后的真实疑惑，不为了提问而提问；
• 客观：理性客观地陈述问题和事实，不偏激；
• 简洁：用简洁的文字提炼问题，不赘述；
• 明确：表意清晰、有针对性；
• 规范：标点符号、词语和句式严谨规范。

② 符合时效性新闻事件的基本要素

• 将事发时间写入问题中，问题表述清晰完整，如「x月x日+问题表述……」；
• 对于事实尚未有调查结果时，使用「疑似」、「网传」等表述；
• 涉及到案件当事人的名字时，注意使用「xx某」，保护隐私。

③ 问题结构完整，表述清楚
绑定五个与问题相关的话题，且至少一个需为活动指定话题。
完备的问题摘要，摘要中加入事件的报道链接，以及相关图片、视频，摘要的关键信息加粗标注为佳。
修改问题时，需要谨慎评估是否「修改问题原义」。

有哪些「万能」易上手的句式？
……，有哪些信息量？
……，真相是什么？
……目前进度如何？有哪些法律依据支撑？
……，说明了什么？
……，目前进展如何？
如何用xx专业视角分析……？
……，有哪些值得关注的信息？
④ 垂直关键词搭配公式
布局关键词方式：百度网页/移动排名+主关键词+长尾关键词
垂直关键词搭配公式：营销对象（主关键词）+次要对象（长尾关键词）+5W1H（超长尾关键词）布局
知乎支持同一内容回答两个相似问题，可以让机构号快速铺量。但建议根据每个问题的具体描述，有针对性地调整开头和部分内容。
搞定了知乎引流后，有稳定持续的垂直流量，我们如何运用私域运营工具，策划裂变活动，不断扩大垂直流量，进行后续变现。
三、运用私域工具，引爆裂变变现
知乎负责引流，成交是在微信体系内实现。这种方法，尤其是对于客单价比较高的产品，更多是通过知乎把流量承载在微信体系上进行成交转化。
通过微信可以反复触达用户，当用户对你的产品产生了信任，那么就会影响用户行为和抉择；成交的本质是信任，只有解决信任问题，才能成交。
让用户成交的方式：朋友圈成交、社群成交、公众号成交、服务号成交，1 对 1 私聊成交，复购成交，转介绍成交……
每种成交方式都有不同方法和技巧，下面介绍一下引流到企微群的方式。
SOP框架如下：

• 引流到私域流量池
• 客户来后的话术设计
• 私域流量运营-朋友圈与私信触达客户
• 交付设计

从引流-运营-转化-变现，利用了知乎+企微，完成一个商业小闭环。
1. 引流用户关注公众号，推送社群活码
从知乎引流的粉丝通过社群私域工具（如：鱼棠SCRM）活码进入社群，迅速引流沉淀粉丝。人工拉群成大大，而且容易被微信封号，一个安全稳定的私域运营后端省时省力。

进群过程中活码会自动切换到下一个群，这样不用担心从知乎引来的粉丝流失，既关注了公众号又马上导入到学习社群，一举两得。

2. 深度运营社群，批量管理变现
进入社群后，如果没有社群管理工具，每个粉丝进来都要人工转一次群公告，比如发学习预告，有时候忘记了发，还有发漏群了。这样学员对知识吸收慢，也不利于后续的付费转化。
用了私域运营工具后，可批量化管理粉丝，通过群欢迎语、群公告、定时群发等发送最新学习资料，让学员感受社群价值感，成为忠实粉丝。

3. 送干货资料包，忠诚学员裂变老带新
建立有价值感社群后，不断有粉丝会主动拉身边有需要的朋友进群学习。瞄准这机会，梳理全套资料包。
运用私域运营工具裂变海报活动功能，把资料包装成节日活动福利，让粉丝转发到朋友圈以领取福利，0成本获取更多精准粉丝。

后续还可以推送商城链接，不断触达，转化潜在用户购买专业课程，实现持续变现。
这一套「知乎-私域」获客变现闭环工具与方案，正好解决内容运营人缺乏流量，低转化的难题。