CJ(Commission Junction)联盟平台从入门到精通操作教程 Part1
在游戏出海的圈子，每年七八月份的时候会有朋友会问你去不去参加CJ。这里的 CJ 是 China Joy 的简称，中国国际数码互动娱乐展览会。
在出海电商或者Affiliate 的圈子，有人问你用 CJ 吗？这里的 CJ 是一个联盟平台，这也是本文重点介绍对象。
如果你有印象，之前我们有分享过CJ的行业报告
行业报告 | CJ 联盟平台 Q4 消费洞察
在 APH谈联盟营销系列文章，我们陆陆续续介绍过很多联盟平台，可以回顾一下。其中 ShareASale, Commission Factory 均属于 Awin。
品牌独立站如何选择合适的联盟平台做推广
联盟追踪软件 VS 联盟平台：有什么问题？
ShareASale | Commission Factory | Awin
Rakuten Advertising (前 LinkShare)
Avantlink （在户外品类有优势）
A8.net (日本市场）
Impact.com （追踪软件SaaS）
应读者朋友的迫切要求，CJ 联盟平台的科普介绍终于排上日程
。
CJ 作为一个老牌联盟平台，我们会从跨境独立站商家的视角通过3篇文章来完整介绍这家平台，力求通俗易懂且内容全面。
Part 1-CJ 联盟平台基础介绍
Part 2-CJ 联盟平台从0-1注册接入教程
Part 3-CJ 联盟平台商家运营指南
本文适合阅读对象：
1.跨境独立站卖家想接入 CJ 开展联盟营销
2.Affiliate 想以商家的视角了解 CJ 联盟
3.商家联盟推广想了解其他的联盟平台
一、CJ 联盟平台是什么?
CJ Affiliate（原名 Commission Junction），成立于 1999 年的美国，是一家老牌的全球性质的联盟平台，在行业里面知名度很高，也是全球联盟营销的引导者。
CJ 举办的联盟营销活动 CJU 在业内也有影响力。
值得一提的是 CJ 属于Publicis Media Groupe（阳狮集团），全球知名广告 4A公司。
As part of Publicis Groupe, aligned with Publicis Media, we leverage unparalleled data, technology, and strategic expertise to bring a truly customer-centric approach to performance marketing. Our people dare to think big and drive even bigger results.——CJ
今年 Hello Partners （前 PerformanceIN）举办的 US Partnership Rewards 奖项评比中， CJ 荣获 BEST PLATFORM FOR PARTNERSHIP SUCCESS 技术奖项，获得技术相关奖项的其他两家 Rakuten Advertising 以及红人平台（也是联盟客） LTK， APH在之前的系列文章也有提过。
CJ 也是以技术驱动著称，特别强调以下方面的解决方案：
https://www.cj.com/advertiser#tech-innovation
跨设备端口追踪 Cross-Device tracking
联盟订单洞察 Affiliate Customer Insights
个性化定制 Personalization
垂直对接 Verticalized Integrations
联盟平台除了价格，技术水平和个性化的定制服务也是商家选择的重要因素。另外，技术追踪对于联盟客来说也至关重要。品牌方预算充足的话，开展联盟营销考虑头部大联盟平台合作即可。APH联盟营销专家点评
IR 和 Publisher Discovery 的调研报告显示，CJ 在整个联盟营销市场占有率很高，其中活跃联盟客占比也是排名 TOP。
以下数据可以作为参考。
联盟平台的核心除了其技术能力还有活跃的联盟客，千万别轻信那些动不动说拥有几十万联盟客的不知名联盟平台。APH联盟营销专家解读
CJ 自称是全球最大的联盟平台，也有原因。去年，CJ 母公司收购了中欧的联盟平台 VIVnetworks。在日本、巴西、中东等市场， CJ 也和本地的联盟平台有合作。例如巴西的 AFILIO。
不过几个联盟平台和追踪软件都没有公布业绩，所以哪个最大也有争议。
二、CJ联盟平台适合的推广类目和联盟资源类型
每个独立站卖家开联盟平台之前都应该思考的问题：这个联盟平台适合我这边的类目吗？
CJ 作为一个综合类型的联盟平台，适合绝大部分行业和产品类目。官网上写了四大行业：
根据 CJ 的业务介绍，相应类别的商家有：
1.Retail 零售商，代表有Costco，Disney
2.Technology & Services 技术/服务，代表：Verizon，Google，Godaddy
3. Travel 旅游，代表：Hotels, Booking
4. Finance 金融，代表：Bank of America, USBank
对于中国出海品牌或者 DTC 独立站来说，服饰，3C电子，智能家居，运动户外，美妆，家居家具等类目都是 CJ 覆盖的推广类目。
从联盟资源来看，CJ Affiliate的联盟资源覆盖各种类型，满足品牌不同营销目标的需求。 作为【全渠道】的联盟营销，你知道吗？
1. Reach New Audiences 获取新客，有社交媒体， 网红资源
2. Expand Your Brand 提升品牌声量，有 PR新闻媒体资源
3. Engage Active Shoppers，提升销量活跃，有支付转化资源
4. Reduce Cart Abandonment 减少弃购，有做 技术类型资源
5. Conver Deal Seekers 转化购买 有做 Coupon/Deal类资源
6. Increase Retention LTV 老客复购 有Cashback/Loyalty资源
三、CJ联盟平台覆盖的市场
CJ Affiliate作为一个全球性质的联盟平台，面向的是全球市场。
这也是 CJ 的卖点：用一个平台管理全球项目。
Similarweb 的流量数据也可以作为参考，TOP 国家包括 美国，德国，英国，西班牙等，说明主要以欧美为主。这也是联盟营销区域最为成熟的市场。
APH 这里给大家提个注意事项，CJ Affiliate开户账户也分为几种：
1.一个账户面向全球市场，Global 市场账户
2.针对单个市场单独开账户，Local 市场账户
账户结构需要视商家具体业务情况而定。业务是否区分市场，有不同的公司和组织架构？是否有本土市场网站和专门的运营团队？等等。
四、CJ联盟平台的收费模式
CJ 联盟平台的开户费用并不是公开可查的，需要单独联系商务才能获取最终报价，每个商家获取的价格都可能不太一样。
APH这边给个费用结构作为参考。
具体数值涉及平台商业机密，所以本文不公开。
感兴趣的商家可以加客服（affprohub）私信联系我们。
商家入驻 CJ Affiliate开户费用包括 ：
1. One-Time Intergration Fee：用于联盟开户时技术对接和支持服务。
2. Initial Escrow account deposit: 费用预充值，用于后期联盟出单佣金和平台费抵扣（注：账户需保证最低余额 $500+)。
3. Transaction Fee：销售额或者联盟客佣金乘以一定比例。
4. Monthly Transaction Fee Minimum：多数联盟平台月最低平台费用500美金，如果 Transaction Fee 不足$500取$500。(3和4是取最高值）
5. Program Transition Fee ：涉及到合同临时终止,取消时会被收取。
6. Annual Renewal Fee：合同续约费用，该项费用已经取消。
7. 其他增值服务费用
不过 APH 能给到一个大概的报价。
如果一个新商家想要入驻 CJ 是需要准备 6000 美金的预算。
如果你有经验，1/2/3 费用模块是可以协商的，具体谈到多少取决于多方面因素：
1.品牌和产品力（官网流量、销售额）
2.平台对接人的话语权
3.合同周期
4.是否独家合作
5.是否有代理商优惠
6.其他增值服务
APH跟 CJ Affiliate 团队保持良好的合作关系。
基本上通过我们谈价可以享受到市场上最优惠价格（大概率比商家直接谈优惠）。如果最近独立站品牌有打算CJ联盟开户欢迎联系我们，我们提供全套的CJ联盟开户接入服务。
相比 ShareASale来说，C J联盟入驻门槛比较高：开户费用，合同条款，商家数据评估，目前入驻的品牌在3000家左右。 APH其实很认可这种负责任的做法，联盟营销效果好坏跟商家的产品力和品牌力息息相关。如果是一个新站，在品牌或者产品没有任何优势的前提下，这些门槛高的平台可能并不是最佳选择。APH联盟营销专家解读
五、CJ联盟平台操作预览
CJ的后台操作比较简洁，联盟营销常见的模块包括：
1.首页预览，展示商家最近一个月销售金额，佣金支持，账户余额，以及排名
2.素材模块：包括Product和Feeds，Product包括Banner，Text Link
Feeds，CJ的Feed接入会复杂些，具体会在下文重点介绍
3.联盟客招募模块，可以通过关键词或者Affiliate ID找到目标资源进行邀约
4.核心报表模块：
Performance (数据报表）
Transaction （订单明细）
Balance Details （花费）
Promo Codes （折扣码使用情况）
5.联盟展位合作。品牌可以主动找到有曝光位的资源进行深度合作
6.数据洞察模块。这个是CJ的特色报表功能，可以分析基于消费者旅程的订单转化归因，直观看到联盟客之间对于订单转化的贡献。Bench mark可以对比同行差距。
六、CJ联盟平台入驻流程
商家入驻 ShareASale可以直接注册，官方审核通过即可入驻，CJ联盟的入驻的流程会更复杂。
1.官方商务协商确定费用和合同细节
2.商务合同签署
3.填写技术接入文档
4.加代码以及测试追踪
5.账户初始化设置
6.账户正式上线 （先付完款）
CJ 技术接入文档较为复杂，但是能满足商家的各种需求，不管是追踪 Lead, Sale, App 下载。
由于 CJ 在国内没有本土化的服务团队，加上跨语言文化和时差，品牌方在完全没有接触过联盟营销的情况下直接跟 CJ对接会存在不少障碍，APH 在开户费用和服务上能帮助品牌方做出最佳的选择。
APH 作为官方代理合作伙伴，跟我们合作可以协助品牌方高效接入 CJ 开展联盟营销合作：
1.联盟平台开户接入评估
2.最优的联盟开户费用
3.联盟商家账户初始化配置
4....
找联盟营销代理商除了开户费可以拿到优惠之外，还有其他优势具体可以看看此文： 为什么你的联盟营销不奏效？OPM 代理商更可靠？
如果你的独立站已经有一定体量，想要在全球市场通过联盟营销获得增长，CJ 平台可能是你的选择之一。
联盟营销相关事宜欢迎咨询 APH。
AffprogramhubAPH专注跨境电商DTC品牌独立站联盟营销(Affiliate Marketing)推广服务，服务内容包括联盟平台接入（ShareASale，Impact，Awin，CJ，Webgains等）联盟资源招募,联盟付费咨询
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