深度解析SEO怎么做关键词研究和规划
现在基本上每个人都关心他们网站的关键词SEO排名位置，他们都知道如果排名高，点击率和订单会增加。现在互联网上有许多所谓的SEO专家，他们常常向用户卖焦虑，借机卖他们所谓的关键词排名提升工具。不幸的是，世界上并不存在可以快速提升你关键词排名的白帽SEO软件。亿企出海建议大家远离这样的公司，以免被骗。要获得外贸网站的好排名，最重要的是清晰的思路和有效的策略。首先，你必须学会关键词挖掘，知道客户在搜索什么词，然后从这些关键词列表中选择对你有价值的词，将它们与你的产品和服务关联起来。接下来，通过现场优化方法优化网页和网站结构，最后结合现场SEO方法争取页面排名。这是一个动态的系统，你需要设定网站关键词排名目标，监控网站流量和Google排名进展，并根据检查结果调整推广策略。
今天，我们来谈谈谷歌SEO是如何做关键词研究和规划的。我们会在后续的课程中继续讲解。
关键词研究的主要目的是将客户需求与企业产品链接起来。对于小企业来说，以客户为中心的关键词是SEO成功的基石。理想的关键词应该代表他们的企业价值，同时具有自己的搜索量，可以引发强烈的购买需求。
在搜索引擎优化的知识结构中，关键词研究占据了非常高的位置。站内优化，站外优化，着陆页设计，和排名跟踪都离不开关键词研究。可以说，关键词研究贯穿了整个SEO过程。每个从业者都有他自己的方法。在今天的分享中，我们将谈论谷歌SEO如何研究和规划关键词，看看他们使用的方法与互联网上普通的SEO教程中提到的方法有什么相似之处。有什么不同。
首先，我们将介绍如何获取关键词，然后我们将谈论如何对关键词进行分组，最后我们将谈论如何使用这个分组的关键词表来检查排名并调整自己的SEO策略。将目标划分为任务是咨询公司的一种强大的思维方式。
针对小型企业的SEO头脑风暴会议
SEO公司常常为小型企业主组织头脑风暴会议。这涉及到汇集关键的利益相关者，如CEO、营销人员和销售人员。在此期间，最小化干扰是关键：关闭手机和电脑，断开电话线，关闭门。
所需的工具很简单：一杯茶或咖啡、纸和笔。参与者独自坐下，并独立记下潜在客户可能在搜索引擎查询中使用的关键词。重点是数量而非质量——因此，无论一些词语看起来多么奇怪，它们都应列入列表。写下之后，团队会简要讨论关键词，并从其他人的列表中汲取灵感。这个过程包括几次记录、讨论和更新的迭代。
在头脑风暴的过程中，需要注意以下几点：
- 假设你是一个对产品一无所知的新手客户：
- 如果你是一个新手，你会在搜索引擎中输入哪些关键词？通常情况下，新手只能想到一两个关键词。
- 不同的买家人设会选择什么样的搜索词？他们使用的词语与其他买家人设有什么不同之处？
- 常见的辅助词包括地理位置，会添加城市名称。另一个常见的辅助词是交易短语。
- 有些名词包括正式用法和非正式用法、单数和复数形式、变体、口语和书面表达方式都不同，要记录一切你能想到的。
接下来，使用Excel创建一个"关键词头脑风暴工作表"，并输入本步骤中获得的关键词。如果你有兴趣，可以私信给亿企出海获取这个工作表。
第二步：使用Google提示找到一些可能相关的关键词
SEO顾问给第一步获得的关键词起了一个非常有趣的名字："种子"关键词。接下来，我们需要逐个将这个列表中的关键词输入到Google搜索框中，以获取Google的建议。
例如，假设我从事汽车保险，汽车保险是列表中的第一个"种子"关键词。这是我在Google上输入汽车保险时的截图：
我们需要将这些词逐个记录下来。接下来，在汽车保险后面输入一个空格，然后按顺序输入字母a、b、c、...x、y、z，以便复制下我们获得的关键词建议。
这个步骤被称为"Google建议"（有时也称为Google自动补全），此外，我们还有另一种获取关键词的方式——相关搜索。
现在，我输入汽车保险并按下回车键将浏览器滚动到底部，这是我的截图：
同样地，我们需要将这些相关关键词记录下来。这些相关关键词是根据用户的真实搜索记录计算出来的，对于我们理解用户意图非常有意义。
从这些关键词中，我们想记录客户使用的哪些辅助词。在我的例子中，我们可以看到这些词：报价、估算器、佛罗里达、费率、价格、给青少年的、最佳费率、最佳，这些辅助词提示了我们的客户正在寻找什么信息。在记录Google建议和相关关键词时，我们需要单独记录这些辅助词。
现在市场上有许多关键词工具可以替代我们执行上述步骤，常见的有Yoast Google Suggest Expander和Ubersuggest, Semrush, Ahrefs等。
对竞争对手进行反向分析
完成第上一步后，我们应该得到了一个相对较长的关键词列表，从中我们应该能够挑选出对我们有价值的一些目标关键词。现在我们需要找出哪些竞争对手在这些关键词上排名靠前。让我们进行逆向工程，研究他们用于SEO排名的关键词。
例如，我选择了这个关键词进行搜索：汽车保险经纪人
这是我在Google上找到的第一页结果。
关键词分析和优化流程
查看源代码和元数据
- 按下Ctrl+U来查看源代码。
- 查看Meta标题、Meta描述和Meta关键词。
- 可以读取这些元标签和元描述中的文本。这些信息通常能够揭示同事们的思维过程，我们可以将其用于日后参考。
分析目标关键词的竞争对手
- 对于每个目标关键词，通常需要分析3-5个排名靠前的竞争对手。这指的是真正的竞争对手，特别是那些销售与你类似产品或服务的同行。
使用专业的SEO工具分析关键词
- 常用的工具有Google的关键词规划器和Ahrefs。我会在其他文章中进一步介绍这方面的内容。
记录搜索量和每次点击的费用
- 打开之前创建的关键词头脑风暴工作表，将之前获得的所有关键词输入到表格中。
- 此外，我们还需要记录这些关键词的每次点击费用（CPC值）和搜索量。
- 目前我们不需要对关键词进行分组，我们只需要知道哪些关键词具有相对较大的搜索量和相对较高的竞争程度。
- 我们还需要指示它们是交易性关键词（购买者或交易性关键词）还是信息性关键词（信息性关键词）。
- 目前，这张表中的信息可能相当混乱，但这没关系，我们之后会进行整理。
描述关键词的层次结构
- 根据逻辑关系，将关键词分为父关键词和子关键词。请参考贵公司的产品信息和网站结构，将这些分组关键词与着陆页进行匹配。
- 例如，如果汽车保险是父关键词，那么廉价汽车保险、最便宜的汽车保险和汽车保险最佳费率都是围绕它的子关键词，这些关键词都对应着我们网站上的着陆页，例如http:/ / www.mysite.com/car-insurance。
为什么要这么做？
- 这是因为我们需要将其用作组织网站结构、跟踪谷歌排名并根据排名实时调整页面外部SEO的蓝图。
- 我们网站上的每个着陆页都对应一个核心关键词和一组子关键词。可以用以下公式简单表示：
关键词层次结构 = 网站结构
重组关键词工作表
现在，我们需要将稍微混乱的“关键词头脑风暴工作表”转化为一个井然有序的关键词工作表。在Excel表格中，第一列显示核心关键词，第二列显示子关键词。
一个企业包含多少个核心关键词通常取决于其具体的业务范围。请记住：每个核心关键词最终都将对应一个着陆页，而所有未来的SEO工作都必须围绕这个蓝图展开。
重新组织关键词工作表
在刚才的第6步之后，我们的关键词工作表已经包含以下数据列：
- 核心关键词
- 辅助关键词
- 搜索查询短语
- 搜索量
- CPC
- 竞争对手URL
现在，我们需要添加两个重要的数据列 - 搜索价值和优先级顺序。
搜索价值代表对您公司的关键词的价值，也代表用户的搜索意图。如果他有可能下订单，或者可能下大额订单，或者他的搜索词非常适合您的某个产品，那么这个关键词的搜索价值就很高。如果他只是在寻找信息、比较不同的产品和供应商，那么它是一个中值关键词。如果他几乎不可能下订单，那么它是一个低值关键词。我们可以用“热门”、“温暖”和“冷门”来表示不同级别的关键词价值。不过，通常我们可以删除那些毫无价值的关键词，只保留热门和温暖的关键词。
优先级顺序没有固定的标准，通常需要结合前几列的数据进行人工判断。例如，尽管某类关键词具有很高的搜索量，但竞争程度很高，我们可能无法将其定义为高优先级。有些词可能价值平均，但具有较大的搜索量和较低的竞争难度，我们可以将其排名为高优先级。
外贸公司可以召集团队成员，简单讨论如何评价搜索价值和优先级顺序。一般而言，优先级越高，对应的关键词排名就越高。我们应该优先推广排名靠前的关键词。
到目前为止，我们的关键词工作表的第一个标签页已经完成。
准备搜索引擎结果排名测试表
谷歌排名告诉我们，当用户搜索特定关键词时，我们的网页是否能够进入首页。我们通常使用SERP排名，SERP是搜索引擎结果页面排名的缩写。在这里，我们只检测自然排名，排除谷歌AdWords的广告排名。理想情况下，我们需要进入前三名。排名低于前十名表明我们的工作做得还不够好。一家优秀的SEO咨询公司将帮助小企业主安装谷歌分析工具，以监控网站活动。普通的SEO公司不会向客户提供此服务，客户不知道自己的网站排名是否有所提高。亿企出海建议客户自己检查排名变化，这可以有效防止SEO公司割韭菜的行为。
我们需要这个排名检查表来实时监控网站的优化进展并计算投资回报。同时，我们还需要将其作为调整页面上和页面外SEO策略的蓝图。如果着陆页排名较低或没有排名，那么我们可以在网站上发布一些文章并包含链接，还可以在站外准备一些新闻稿和访客帖子，或在社交媒体上发布一篇包含链接的小文章。相反，如果一个着陆页在首页上排名第一，那么我们就不需要额外的链接。如果谷歌AdWords指向它，我们可以暂停。作为SEO咨询师，我们还负责向客户准备这样的进展报告。
如果网站结构简单且产品目录较少，我们可以进行手动检查：用Chrome浏览器打开谷歌（您必须先退出谷歌帐户，以确保排名结果不会根据个人偏好进行调整），然后在搜索关键词后手动检查排名。在这里，我们将排除谷歌AdWords的结果，只计算有机自然搜索的排名。如果没有排名，我们将标记为“不存在”（缩写为NP），如果有结果，我们将输入实际的排名。
有许多用于检查排名的工具。常见的免费工具包括Firefox的Seobook排名检查器和Chrome插件FAT Rank，付费工具包括Moz和Ahrefs。但亿企出海认为Ahrefs是效率最高的。我们将在另一篇教程中解释如何使用它。
通常，排名报告应至少每月更新一次。通过检查搜索结果的排名更新，小企业可以了解SEO咨询公司的进展情况，这有助于两方之间的长期健康发展关系。
总结：优秀的SEO咨询公司通常不会替代客户在关键词分析和规划的具体细节上，但他们会协助小企业进行头脑风暴，使用专业的SEO工具生成大量的关键词数据，然后帮助小企业整理关键词，使核心关键词与网站结构一一对应。他们将根据关键词分析获得的客观数据来组织和优化网站结构，实时调整SEO策略，并定期向用户更新排名报告，帮助他们成长。相反，低质量的SEO公司会将客户视为巨大的摇钱树；他们不会告诉客户自己在做什么，他们的SEO营销策略是盲目的，并且不会告诉客户关键词排名的变化。优秀的SEO咨询公司与客户之间的信任关系来自基于事实的数据报告，这是一种开放和透明的长期合作关系；低质量的SEO公司与客户之间的关系是基于欺诈和隐瞒。他们将自己视为刀子，将客户视为鱼肉，通常以失败告终。