赚钱的本质是什么？如果你不懂，那你永远也赚不到钱！
1、我们谈到所谓赚钱，其实核⼼思想是，交易，只有交易才能给你带来⾦钱。
那么什么是交易，不是只有你出去做销售，卖货是交易；你在职场获取⼀份offer，也是⼀种交易；你创业，创建⼀种商业模式，所谓商业模式，就是交易模式。
⾸先，建⽴⼀个认知基础，理解⼀切皆交易。
2、交易的核⼼，不外乎两点，第⼀，你掌握的资源；第⼆，你所能找到的买家，也就是愿意为这个资源付费的⼈。
从职场⻆度，你的技能，你的⼯作经验，你的时间就是你的资源，雇主就是买家。从其他⻆度，你的资源可以是货物，商品，也可以是信息优势，或者服务能⼒。但很多时候，你并不清楚⾃⼰的优势资源是什么，更不清楚买家会是谁。
所以我会重提⾃⼰的两篇旧⽂，第⼀篇是， 职场通病之 - 坐守⾦⼭不⾃知。第⼆篇是，听说你想进核⼼部⻔
很多打⼯者认为⾃⼰的技术能⼒，⼯作经验是资源，当然这样说也不能算错，但⾏业认知能⼒，知识⼴度其实也是资源，⽽这些价值往往被低估。
寻求买家也是⼀种能⼒，古⼈说，学成⽂武艺，货与帝王家。意思就是，学好了本事，把⾃⼰的本事卖给朝廷，因为只有朝廷才能出得起最好的价码。
那么现代社会职业选择⾯多了，很多⼈反⽽不知道 如何做出有效选择。为什么⼀直强调要建⽴影响⼒，你要让更多买家知道你，你才有卖出好价钱的机会。
同样⼀⾝本事，同样⼀个商品，卖给不同买家，价格差异可能是⾮常巨⼤的，⽐如说中国以前做外贸的⽼板们，他们只能把商品卖给海外的中间商，规模⾮常⼤，利润⾮常薄，出⼀点点差错可能就⾎本⽆归。
但如果能直接卖给终端消费者，就可以有很⾼的⽑利率，问题是，他们不知道如何接触到达终端消费者，那么跨境电商崛起，第⼀批醒悟和⾏动的⼈赚到了钱，然⽽越来越多⼈有这个意识后，获客成本提⾼了，或者说，为了获得买家的成本提⾼了。是的，获得买家也是需要成本的。所以，获得买家的过程也是⼀种交易。
在线教育也是，很多教育平台宣称⽼师毕业于清北，清北毕业是⼀种优质资源，愿意让⼦⼥提升的家⻓是潜在买家。但即便如此，仍然需要⾼昂的获客成本，才能吸引到真正有意向的买家。
所以，很有意思，在这个环节⾥，商家所需要的买家也是⼀种资源，掌握在互联⽹巨头的平台⾥，⽽这些为了获得买家的商家就成了这个资源的买家。
所以，什么是资源，什么是买家，在⼀个商业模式⾥，你很有可能即是资源，⼜是买家。
3、关于交易的谬论，等价交换是不存在的。
忘掉等价交换，这世上根本就没有等价交换。
稳定健康的交易，基础是互惠交换。那么不互惠的交换，就是我们所说的欺诈，割⾲菜，强买强卖，造假等等。
为什么说没有等价交换，因为价值这个东西，根本就不是可以⽤定量衡量的，⻢克思⽤劳动时间定价，我们知道，在商业社会⾥，这个原则可⽤范围极为狭窄，任何⼈都可以举出数不清的反例。
为什么我说价值⽆法定量衡量，因为每个⼈都会有⾃⼰的标准。⽐如说，我去⼈均100元的某个中档餐厅吃顿饭，我可能觉得值，我认为菜品味道很好，服务体验很满意，我觉得100块买到这样的餐饮体验是值得的，这是⼀个互惠交易，商家也赚到了。
但如果我带⽗⺟去吃，他们就会觉得不值，他们会絮叨说菜市场买这些原料才多少钱，家⾥做才多少钱，⼲嘛要花多好⼏倍的价钱浪费到餐厅⾥。在他们眼⾥，这个体验不值这个价钱。哪怕是我付费，他们也会不满意。
在这样的认知差异下，请问如何才是等价？
但互惠交换是永远存在的。再举个例⼦，⽐如某⾏业⼤佬请业内的技术专家喝个咖啡，随便聊点什么，可能技术专家⼀直在吐槽公司的管理，或者业内司空⻅惯的各种问题，也不涉及核⼼技术，也不涉及产品机密，就是随便聊天随便吐槽，那么聊⾼兴了，⼤佬随⼿送出⼀款新⼿机给专家，感谢他的分享。
专家回家就觉得，⼤佬对⾃⼰太好了，⾃⼰其实讲的都是很⽆聊很简单的东西，居然会赠送这样的礼物，受之有愧。但其实他不知道的是，⼤佬整理了⼤量不同渠道的信息，这些信息恰好弥补了⼀些其他渠道没有的盲区，让⼤佬产⽣了对产业前瞻的综合判断，并让他在后续投资多赚了⼏个亿，或者避免了⼏个亿的损失。二者对信息的价值判定是有天壤之别的，但这个交易⼜确实是互惠的。
那么问题来了，互惠交易不是⼀个定量的概念，其中存在很⼤的浮动空间，那么如何理解这⼀点呢？
4、互惠交易的稀缺⽅优势，或者说，稀缺⽅掌握定价权。
资源与买家的博弈中，稀缺⽅具有定价谈判的优势地位，其实这个也是很容易理解的。
⽐如汽⻋，或苹果新款⼿机从加价到降价，就是⼀个很典型的案例。
当某些新奇⾼端产品刚上市的时候，⼀些富豪买家认为，率先使⽤是⼀件超级有⾯⼦的事情，富豪对⾯⼦的价值判定是⾼于产品本⾝的，但由于新品上市，供给⾮常有限，那么掌握资源的就是优势⽅，加价成为必然。当供给充分的时候，资源不再是优势⽅，⼿握现⾦的买家才是优势⽅，那么降价就成必然。
去年疫情的⼝罩，⼝罩机，熔喷⽆纺布的暴涨，都是稀缺⽅优势的体现。当供给充分后，市场就会发⽣逆转。
⽐如前⾯提到的案例，⼤佬通过信息获得的价值远⾼于为信息提供的酬劳，但为什么这个交易可以成⽴，因为认为这个信息值钱的⼤佬是稀缺的，⽽能提供这个信息的⼈是不稀缺的，所以，这个酬劳其实就很合理。
如果你所提供的资源不稀缺，即便对某些⼈来说价值巨⼤，但由于潜在的提供者很多，你的资源就不值钱。只有在特定场所，具有稀缺性的时候，它才变得特别值钱，⽐如你有两瓶矿泉⽔，在任何城市，这都不值钱，但如果恰好你跟⻢云在沙漠中⼼，他⽔壶漏光了，你就成稀缺⽅了，定价权就掌握在你⼿⾥了。
在⼈⼒资源市场也是，⼀⽅⾯，职场底层越来越痛苦，另⼀⽅⾯，顶尖⼈才越来越贵。顶尖⼈才永远稀缺，为什么，因为如果不稀缺了，就不是顶尖⼈才了，这就是我旧⽂提过的，所谓顶尖⼈才的标准，其实⽔涨船⾼，15年前的技术⾼⼿标准，放现在过不了很多巨头甚⾄中型互联⽹公司的⼊⻔⾯试。
现代社会采购的常识，尽量选择多⽅采购，不要让⼀⽅通吃，也是尽量不要建⽴产品的深度依赖关系，不要让供给⽅变成稀缺⽅，否则定价权就拱⼿让出了。
5、信⽤是⼀种稀缺资源。
再回到上⾯案例，技术专家提供的信息，可能⾏业内很多普通⼈都能提供，但为什么⼤佬会把这个机 会和酬劳给技术专家，很⼤的原因是技术专家在⼤佬眼中拥有⾜够的信⽤。
中国很多代⼯⼚，⽣产很多知名品牌产品，但⼚家只能赚个⾟苦钱，⽽品牌⽅可以赚⼤头，那为什么品牌⽅可以赚⼤头，品牌是什么，品牌的涵盖外延肯定不⽌信⽤，但是基于信⽤⽀撑的。代⼯⼚为什么赚不到这个钱，因为没有⾜够的信⽤⽀撑。
很多职场⼈⼠会遇到⼀种问题，⼀些关键岗位，关键任务，⽼板选择了⽔平不如⾃⼰的⼈，百思不得其解，我告诉你⼀个⾮常重要的规则，⽼板⽆法判定⽔平能⼒的时候，会优先考虑信⽤。
甚⾄在能够判定⽔平能⼒的时候，也会把信⽤放在⽔平的前⾯，当然，我不是说你信⽤不好，⽽是在⽼板眼⾥，你的信⽤不如对⽅。
为什么“⼈靠谱”是⼀个特别重要的评价，甚⾄超过“能⼒强”，所有职场⼈⼠都应该认真思考这个问题。⽐如以前常说的，职场靠谱的表现，“凡事有交代，件件有着落，事事有回应。”⽆论是职场晋升，还是商业合作，或者创业公司争取客⼾订单，很多事情不是靠技术和产品能⼒，⽽是靠信⽤争取的。
⽐如我买新房装修，我可能有很多选择，那么谁的⽔平⾼，谁的技术好，坦⽩说，我判断不了，那怎么办，我选⼀个信⽤⼝碑好的，答复积极，沟通坦诚的。做不了的⽼⽼实实说做不了，有⻛险的⽼⽼实实说有⻛险，这种我反⽽放⼼。那种什么都承诺，什么都没问题的，看上去好像很好，但是反⽽事不太敢信任的。
还有就是，⽐如买东西，很多时候你明知道同⼀款产品，淘宝和拼多多差价很⼤，但很多⼈还是只敢在淘宝天猫店下单，依然是信⽤成本的考量。
6、信⽤获取和信⽤转嫁。
信⽤是不是只能通过⻓期的履约积累获得，当然这是最可靠的途径，但其实也有其他⽅式，⽐如信⽤转嫁。
明星代⾔就是⼀种信⽤转嫁，但明星代⾔翻⻋的事情也很多了，所以信⽤转嫁也是有⻛险的。所谓信⽤背书也是⼀种转嫁。
⽐如说，冯⼤辉⽼师如果说你⼈特别靠谱，能⼒强，产品观很正。那么⼦柳⽼师多半会追着你签投资的TS，你说⼦柳⽼师不认识你，但他会认可冯⽼师的背书。⽐如说，TK教主说你技术过硬，⼀个打⼗个，⻩⼀孟⽼板⻢上就会过来跟你谈offer，⼀切皆可商量。
你说⻩⽼板不认识你，但他会认可TK教主的背书。中国⼈⼝红利下，信⽤背书这个事也会有点变味，或者说，但凡是知名度⾜够⾼的，总会有很多信徒。
⽐如李某来⽼师站台的很多项⽬⻩了，坑了很多⼈，但仍然有很多信众追随，所以我必须重复⼀下，事实往往不正确，我不是在这⾥给你讲正确，说信⽤就是⽼⽼实实做⼈，就是规规矩矩履约，虽然这样讲很正确，但现实往往不正确，在中国的商业⾏为中，有坏记录的名⼈的信⽤价值，⼤于没有任何坏记录的普通⼈。这不是我提倡的，但这是我必须承认的。即便到今天，相信贾跃亭的依然⼤有⼈在。
事实就是，信⽤价值，不是所有⼈都信任你，⽽是⾜够的⼈都信任你，当影响⼒⾜够⼤的时候，总有⾜够的⼈信任你，这就是为什么GMM从监狱出来后还能混的⻛⽣⽔起的原因。
影响范围*信任率=你的信⽤价值。 如果你的影响范围不够⼤，我依然建议你要努⼒提升⾃⼰的信任率，特别是让关键⼈物信任你，⽐如你的⽼板，你的上司，你的重要伙伴，你的家⼈，你的核⼼团队。
7、钱从哪⾥来？
⾸先，要掌握更多资源，所谓⻅识，所谓能⼒，所谓信息⾯，都是你的资源。在职场也有很多资源是容易被从业者忽略的，⽐如程序员只关⼼⾃⼰的代码，⽽不关⼼⾃⼰处理的数据和数据背后的故事，那么这个可能是很值钱的资源，当然不是说贩卖数据，⽽是通过数据可以带来的认知提升。
尽量提升⾃⼰的稀缺性，从⽽提升议价权。但稀缺性永远是相对的，⽐如你擅⻓某个特别偏⻔的技术框架，固然这个能⼒很稀缺，但可能需求⽅只有你现在的公司，那么需求⽅也很稀缺，你就没有稀缺性优势了。
提升影响⼒的好处是多⽅⾯的，第⼀是容易让更好的买家找到你；第⼆是影响⼒直接提升你的信⽤价值；说实话，提升影响⼒⼀定会带来负⾯评价，这在互联⽹是必然的，但你的价值更多取决于⽀持你的⼈，⽽不是反对你的⼈。
买⽅如果认可你的信⽤，并且认可你的稀缺性，在互惠交易的过程中，你就可以掌握主动权，获得更⼤的利益。⽆论你去卖货，去创业，还是职场，其实都是这个道理。
上面几点，深入理解透彻以后，就可以根据自己周围可以接触到的资源，进行整合利用，拿我个人举例，
不论是哪个行业，最终都是满足市场需求，能结合当下市场环境又可以持久稳定的项目，必然是好的，只要能挖掘需求，并解决需求就可以赚到钱。
在搞项目挖掘需求这块，我还是有点经验的，我996，不止一次想要摆脱这种一眼望到头的生活，所以在工作之余没少折腾了，研究各种项目，去年5月份前后测试了一个，反复测试优化小半年，10月份就比较稳定了，目前还在稳定运行中，上图为证
或许你会问我，这个是满足什么需求，这个钱是怎么来的？
那我问您一个问题，各行各业的正常运行是不是都需要客户？客户哪里来？按传统的来说，可能去街上拉人头，甚至朋友介绍，或者打广告，不论是什么渠道，只要搞到客户就可以是不是？这就是全行业需求，也就是我挖掘的需求点。
接下来就是解决需求，就结合目前市场环境及我个人情况来看，我去线下搞宣传、拉熟人等都不现实，所以目标转移到线上，现在的大环境人都在线上趴着呢，那问题来了，怎么搞到各行各业所对应的目标群体？
举个例子，某音大家都熟悉的，大家肯定都知道大数据推送，简单说就是你喜欢什么就给你推送什么。
那系统怎么知道你喜欢什么呢？就是根据你在某一类视频下停留时长、点赞、评论、回复、转发等一系列行为来判断的，然后把有相同喜好的一类人放在一个标签里，你如果有多个喜好，它也会把你划分到多个标签里，这样人群就划分开了。
我研究的这个玩法就是通过大数据的这个功能在字节系、某度系、某讯系对各标签人群资源进行采集，整合、分类、分发获取佣金收益。
是不是对这几个环节还是有很多疑问？需要我们配合去做什么？采集、整合、分类、分发环节全部由搭建的这套系统自动完成，只有佣金结算环节设计人工。
就是把各行业的目标人群对接到各行业商家手中，（比如社区的园艺、生鲜、家纺家居、母婴、数码、服饰、美容、教培、电器、汽车、户外用品等，可以说涉及到生活的方方面面）商家会按个数给我们结算佣金，单价在5-200之间，因行业不同而有所差异，这就是一整套玩法的整个逻辑。
对于大部分普通人来说，关于这个玩法几个可行优势
1.轻资产，投资甚少
一台普通家用电脑即可开始，不需要周转资金，不需要房租，有根网线、有张桌子就可以搞起，对时间、地点无要求
2.收益见效快，利润高
搭建好整套系统就可以开始运行，一般隔天即可见效果，见效当天即可结算佣金，佣金一般在5-100元不等，这个合行业有关系，一些高客单行业佣金价格就稍微高一些。
3.省心、省力、省时
对个人技能没有要求，不需要投入大量的人工、时间、精力去管理，完全可以实现自动采集、分发并变现
4.可以扩大规模
鉴于脱离人工的全自动特点，不管是作为创业项目或者副业都是非常适合的，扩大规模也是比较容易的
写到这里，对赚钱有兴趣志同道合的小伙伴可以来交流