每日品牌案例:旺旺,今天你旺了没有
今天看在一个群里围绕KOC传播和KOL传播哪个更有效大家争论不休。谈到最后大家开始分享自认认为传播做得比较好的案例。
一个朋友说,“我感觉旺旺这个牌子挺成功的,70-80-90-00几乎都是粉丝,旺仔牛奶广告词谁人不知,谁人不晓?”
对此,我也深以为然。
旺旺集团的定位非常好,专注于零食,然后他们的广告语非常契合中国人的消费心理——人旺、财旺、事业旺。所以,旺旺不仅收获了普通的零食用户,还收获了礼品用户,节日走亲戚、送礼带一个旺旺大礼包寓意很好。小罐茶的成功也得益于相似的定位,“贵客到,小罐茶”因为这句广告语,销量大增。
另外,旺旺的主打产品传达给中国消费者的感觉是健康,无论是牛奶还是雪饼,原材料都是健康的,现在一些家长已经不愿意给孩子吃零食、喝饮料了,但是牛奶是可以的,米饼是可以的。这是旺旺技高一筹的地方。
至于资金实力雄厚,大流量媒体平台广告投放,所有线上商城,线下商城旺旺铺货这个是他们多年积累的基础。随着移动互联网时代,旺旺也比较与时俱进,同网红合作,新人类小鲜肉话题炒作等,让这个品牌没有老化,这都是他的成功之处。
其实做品牌真的是这样的,尤其是大众品牌,你必须要解决触达和转化的问题,没有大流量的平台广告投放,就不可能触达广泛的消费,触达了如何解决信任的问题,这就是品牌的信任背书了,这个以后再细说。至少旺旺从产品原料上给人感觉还是令人安心的。
品牌要做得长远,产品质量支撑是必须的,旺旺牛奶口感确实好,大多数市场上卖的都是饮料,而旺仔牛奶,他卖的是牛奶,牛奶给消费者的感觉,肯定比饮料要好。
旺旺雪饼,是米做的,会给人更健康的一种感觉,这就是旺旺的零食和其他零食不一样的地方。其他零食,可能年轻人更喜欢,比如可比克薯片是啥的,更愿意给孩子买更健康一点的零食。
另外,旺旺的礼品定位太成功了,逢年过节送礼的时候,来个旺旺大礼包,有很好的寓意,价格也比较美好,不太敏感,比较能接受。通过大礼包包装更容易拉动销售。这个公司定位做得真心挺好的!