网站推广工具推荐,常用的网络营销工具有哪些?
常用的网络营销工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名通用网址、即时通讯、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、RSS等。
1、企业网站
在所有的网络营销工具中,企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站,许多网络营销方法将无用武之地。
2、电子邮件
电子邮件不仅作为一种个人交流工具,同时也日益也企业经营活动密不可分,因此,Email也成为有效的网络营销信息传递工具之一,在网络营销中具有极其重要的作用。
3、博客与RSS
博客有些地方也称为网志或者网络日志。当博客以名词形式出现时,通常指在网络上发表博客文章的人或者文章内容;当博客作为动词时,则指写博客文章。博客不仅被用于发布个人的网络日志,也成为企业发布信息的工具,因而成为一种新型的网络营销工具。
4、即时通讯
即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。
5、搜索引擎
搜索引擎是常用的互联网服务之一,搜索引擎的基本功能是为用户查询信息提供方便。
找不到客户?80%的销售不知道还有这些好工具
无论是TO C面向个人消费者,还是TO B面向企业服务,获客是企业发展的重要引擎。尤其在互联网时代,用户日趋线上化,靠地堆、扫楼、发传单的低效获客模式逐渐被淘汰,那如今TO B销售获客常用的获客方式有哪些呢?
01 大数据获客工具:成本低、效率高
很多To B企业采用的都是电销获客,电销就需要大量的企业客户线索,而利用大数据 AI智能技术的获客产品在TO B领域得到有效验证。
比如"探客查",这类第三方企业聚合平台会采集互联网几乎所有的公开企业信息,汇聚成千万级甚至亿级企业数据库,通过检索就能找到目标企业客户及其精准的企业名录。
销售再根据名单进行触达、签单转化,避免互联网盲目找客户,保障了线索的质与量,提升了找客效率。而企业更关心的获客成本,也得到了降低,效果显而易见。
当然这条仍被定义为全新的获客渠道并不能替代现已有的有效渠道:内容运营、社群运营、付费推广、活动运营等等,不过敢于快速尝试,敢于探索终究是好的。
02 新媒体运营:成本低、长期可持续
新媒体实际上已不再新,从网络博客到现在的线上媒体,中国网络媒体发展近20年了。现在指的新媒体运营主要是通过主流的资讯平台、内容平台,以高质量有吸引度的内容吸引客户。
比如在百家号、今日头条、搜狐、网易、知乎等发布高质量内容,吸引目标用户群体,主要以提供解决方案为主,解决目标用户相关疑问、难题痛点为目的。
此方式堪称最高性价比的推广方式。通过软文曝光品牌,打造品牌声望,从而形成品牌效应,源源不断地吸引潜在客户。
不过,此方式成本低,但需要坚持运营才能有效果,是一个口碑积累、成功案例积累,厚积薄发的过程。不过从长远性考虑,是很值得做的。
03 付费广告投放:做好烧钱的准备
广告投放是常见的获客方式,见效最快。但更适用于有一定预算,发展中后期的企业。通过深挖自身产品特点,做出具有记忆点洗脑的广告,以品牌曝光、增加客户粘度为目的。
付费渠道主要有线上线下,需要根据行业、业务特性去尝试投放。
线上的比如硬广、搜索引擎营销推广SEM、精准广告投放DSP、网络联盟、微信朋友圈广告等;线下主要是以纸媒、电视、广播、广告灯牌等形式。总之,无论是线上线下,企业都要做好烧钱的准备。
小结
综上,前两个渠道无论是企业和个人都适用,第三个则更适用于企业,可持续发展的获客渠道和商业模式永远不是一成不变的,时代日新月异,各位精英都应勇于改变和尝试,以应对未知的变化和挑战。